作者簡介
鬼谷子，戰國思想家，謀略家，縱橫家的鼻祖。神祕的歷史人物，他的出現歷史上纔有了縱橫家的深謀，兵家的銳利，法家的霸道，儒家的剛柔並濟，道家的相機而動。
最早記載鬼谷子的是司馬遷《史記·蘇秦列傳》，《史記·張儀列傳》，可見鬼谷子做過蘇秦和張儀兩人老師。蘇秦提倡合縱，勸說六國聯合共同抗秦。張儀提倡連橫，憑藉高超的智慧和辯術成爲秦相，瓦解各諸侯國的合縱。《東周列國志》記，孫臏，龐涓也出於鬼谷子門下。
作品影響
《鬼谷子》成書於前秦時期，是一部權謀理論著作，該書內容豐富，政治，軍事，外交乃至爲人處世，均有涉及。本書被稱爲“智慧之禁果，曠世之奇書”。它講究名利與公德，主張變通和順勢而爲，反對屈從他人意志。培養了衆多的軍事將領和遊說之士。“中國第一奇書”，也是我國曆史上第一步探索人性及心理活動規律，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。美國人1955年就引進了《鬼谷子》，使縱橫學說在國際社會廣泛傳播開來，被稱作**“國際謀略原典”**。
外交策略是否正確，關係國家存亡；商業談判與競爭策略是否得當，關係企業成敗；個人在職場上的言談舉止，關係升遷去留；日常生活中的言談技巧，關係處事是否得體，甚至生死安危。《鬼谷子》中的遊說技巧扔具有現實意義。
內容簡介
摘抄語錄
- 《鬼谷子》特點：一是以政治謀略爲思考重心；二是有獨特思辨風格，究竟“奇變詭偉”，這都反應了戰國時天崩地裂，諸侯爭霸的時代特色。
- 變則通，通則久。思考能力與應變能力體現個人素質，不要片面憑經驗。
- 必要的忍讓是爲了妥善準備。
- “反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”
- 故意說些相關的事物，含蓄表達自己的意思。
- 與人交往或辯論時，先聽對方說什麼，然後再做取捨，不要輕易亮出底牌。
- 所謂象，就是模仿事物，所謂比，就是類比言辭。
- 旁敲側擊，誘使對方說話，察言觀色，從而窺測對方實情。
- “知人者智，自知者明”
- 瞭解事物，觀察事物，有一定高度，在一個廣闊的空間思考問題，不可忽略事物間更深層次的聯繫。
- 嚴格要求修己省過，遇事不急躁，不衝動就能鎮定自若，談笑風生。
- 傾聽對方講話，自己先保持沉默；想要對方敞開心扉，自己先閉聲收斂；想要高調，先要低調；想要獲取，先要付出。
- 剋制自我，戒貪戒躁。
- “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”善於揣摩聽者之心。
- 從不同角度提問題，問題有正反夾雜，有明知故問，變化多端。
- 行動之前會把情況調查清楚，並預見事情的結果。
- “通情”而“達理”，保持獨立的人格。
- 禍患常起於細微，千里之堤毀於蟻穴，要防患於未然。
- 智慧是人的理智程度，洞察力、決策力、運籌力和前瞻性。
- 社會變革是循序漸進，不能靠一股熱情就能奏效，考慮天時地利人和。變革要熱情，更需冷靜；要勇敢，更要智謀；要立足穩健，不宜貿然行動。
- 居安思危，勤於檢點；處變不驚，從容鎮定；胸有成竹，進退自如。
- 飛，稱頌、誇獎。 箝，本指挾持，引申爲牽制。先用言辭褒揚對方，令其有所顯露，由此考察其才識，決定去留。
- 信任知識型員工併合理適度的授權以增強員工的責任感和使命感。
- 忤，牴觸、悖逆。合，順應、符合。以反求合，以此求彼。要提前對自身的特長和缺點有充分了解，才能施之於人。
- 在深藏中尋求平衡，在剛柔中迴旋制勝，在取捨之中攬心集權，在時勢中把握機會。無所不爲，無所不聽，“因事爲制”。
- “不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名”。
- 量權，權衡各方利弊得失，然後做出正確分析，以定決斷取捨；揣情，觀察人物外在表現，判斷其內心想法。
- 君子有所爲有所不爲。有所爲，有追求的理想和目標。有所不爲，保持理智，頭腦冷靜，不憑主觀意識干擾事務發展，不違背客觀規律。
- 不隨便露出弱點，不輕易顯露慾望和企圖，不鋒芒畢露，不得罪人。
- 摩指觀察，揣摩之意。通過言辭交流，獲知對方的真實意圖。
- 裝傻需要勇氣和毅力，涵養和忍耐，可以隱藏才能，掩蓋真實目的。既能更好保全自己，又能等待時機實現理想。
- 策劃謀略難在周到縝密，遊說君主難在言聽計從，主持事務難在確保成功。
- 權，指天平的砝碼，衡量物體輕重。遊說他人要權衡形勢，隨機應變。
- 智慧重在不妄動，聽話貴在聽清楚，智慧貴在明辨事理，言談貴在變幻莫測。
- 如果說出的話沒有效果，就不要去說，不說廢話，不犯忌諱，收斂自己。
- 明確主張，說明其中道理，力求觀點鮮明，論據充分論述清楚。
- 注意：病，中氣衰竭，沒有精神；恐，惶恐不安，心神無主；憂，心情憂戚，不能交流；怒，行事衝動，語無倫次；喜，誇誇其談，不得要領。
- 謀與權爲一體，謀是謀劃，權是權衡。揣度才幹，衡量能力和獲知實情是做事的指南。
- 左右逢源，原指學識廣博，應付裕如。
- 謀劃事情要考察彼此各方面的異同，保留自己的想法，尊重他人的意見，放棄爭執。先了解原因所在，找到解決方法，朋友間意見也會一致。
- 勇敢果斷讓人覺得可靠，優柔寡斷則容易喪失信任。
- 決定勝負三因素：形，得與失的大體趨向；勢，面臨情況時靈活應付和對進退隨機應變的形勢；情，精神狀態、意志或堅定或懈怠。
- 用戰略的眼光看待問題，用戰略的思想考慮問題，用戰略的目的指導實踐。
- 爲君之道：保住君位，聖明，崇尚德行，施行賞罰，善於發問，遵循規律，行事周密，樹立威嚴，名實相符。
- 安詳從容，心氣沉靜，制定法度無不柔和通順。既會懷柔，又能節制。
- 隨意許諾會妨害君主的職守，隨意拒絕會堵塞天下的言路。
- 知人善用，因才授職，委以重任的同時，適當加以控制。
- 本，事物的根本，經，常見的原則，陰，暗中，符，傳達命令或調兵遣將的憑證。以人的內在修養爲根本去治理外物，作爲解決具體問題的根本。
收穫感悟
從沒想過自己可以讀完這本大多數人買來都不會真的翻開的書，也許的確是感覺到內心焦慮和浮躁不安，幡然醒悟要讀本書沉靜內心了。這本耳熟能詳的大家之作，開始的確跟風入手，後來翻着翻着發現很多道理以前好像都聽過看過的。不得不佩服前輩在那麼久以前總結的經典，經過時代的流轉更迭依然十分適用。這種書適合一段時期閱讀一次，如果學生時期真的很難讀懂，現在結合工作和生活中的感受也只是一知半解。總結幾條目前感觸印象比較深的東西吧。
聆聽，分爲三個階段，信息、情緒和意圖。要善於揣摩聽者之心，不要根據歷史經驗和夾雜自我的評價。客觀獲取信息，根據信息去感受對方情緒，瞭解語言背後的意圖。有時表達的意圖不是字面上的意思，比如抱怨另一半身上的缺點，他的意圖可能不是批評她的不完美，而是希望她能改掉身上的毛病。所以我們在交談時不要插嘴，尊重他人觀點，不要妄加評判是非對錯。多通過提問的方式加以確認自己的想法，甚至在勸說解疑的對話中，使其發現真正問題所在，找到合適的方法解決。
同時我們表達中同樣要注意以上問題。如果想讓對方清楚自己想法，要注意闡述事件的細節內容，自己明確的意願。例如我口渴了，可以直接說我想和一杯溫水，而不是問對方橙汁好喝麼？對方很難理解你轉譯過的想法，可能直接說橙汁不好喝，然後你因此感覺對方不瞭解你的意思，引起不必要的爭執。當然在勸說的時候需要委婉表達，仔細觀察對方的觀點想法。
慎言，不要圖一時口快。不要輕易吐露自己的意願，暴露缺點。在與他人討論中，要做出必要的忍讓，內心平和，控制情緒。如果讓他人理解自己觀點是需要天時地利人和，足夠的論點支撐等因素，不能靠一股熱情就要求被理解。要學會示弱，能屈能伸，瞭解反對的原因所在，有針對性的解決問題。
需要反思的還很多，有時間再逐漸補充，接下來計劃讀一讀給樊登老師很多感覺的《論語》，君子謀道而不謀食，君子憂道不憂貧，希望遇見更好的自己！