敏捷學習 - 故事架構 1 ——破襲的故事2016-7-23
先說一個八年抗戰後期的故事,當時的情況下,豫北黃河鐵橋,成爲了(日本在華)大陸交通線上的重要樞紐,盟軍決定把它炸掉,派了6個人,到日軍(僞軍)佔領區,完成這個任務。
一)此故事不是彼故事
很顯然,歷史上發生了爆破黃河鐵橋的事情,圍繞着這個事件,都有哪些利益相關方呢?
有國軍,有日軍,有僞軍,美軍,共軍(蘇軍)。各方都有表演。在他們各方眼裏,都看到了什麼?
角色還是那個角色,然而在描述中,已經有所不同,這個“故事”已經不是那個故事了。
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角色A |
角色B |
角色C |
角色I |
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角色II |
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故事 |
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角色III |
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如果再加上時間因素(其實是隨着時間的演進,背景發生了變化),“故事”又不同了。
二)故事中各角色的目的
咱們在回到這個事件中,當時黃河鐵橋所在的地方,明面上活動的除了日軍,還有好幾股地方勢力(也可以稱爲土匪),國軍是美軍的代理人,在這種複雜的背景下,着6個人,得小心翼翼,提心吊膽吧?
實際情況反而活得很滋潤,要風得風,要雨得雨。
很奇怪吧。
那原因是啥?美軍放話了,誰配合行動,就給誰喫的,喝的,還有槍。4頓的戰略物資。
據說,當時,有的說,我給你帶路吧;有的說,我跟你一起行動吧。
故事不同,目的雷同,爲了business,“交易”。
三)特殊的故事
故事只是手段,有目的的故事,就是“交易”。
我們每個人的生命,都是有限的,都有宿求,我們不僅要會講故事,還要區別聽到的故事。
哪些是有價值的business?
四)懸掛的故事
如果讓聽衆提一個很故事相關的問題的話,會出現什麼情況呢?
這裏有一個典型的“問題”。有個人提問說,這個行動,是誰做的規劃,誰制訂的行動方案。
哦,大家想象一下這個提問者的形象。我們的第一反應是什麼?他關心“高層”的東西,他更想借鑑的是如何領導。
每個人講的故事,都嵌含着他的目的。
有明確的訴求目標,有明確的操作步驟,等等一些條件的,纔是“交易”。
我們沒有必要關心別人的故事。
五)故事的深層
很多時候,出於信息隱藏,或者不願意明說,或者自己沒有意識到,故事的目的,不是那麼明確。
這個時候,我們需要一些技巧幫助我們。比如深問,引導等。
六)舉些形象點的例子
如果把這個原則用到現實中,那麼,
“這件衣服不錯”————故事
“XX,穿的那件衣服,沒品味”————別人的故事
“這衣服是去年的款了吧,便宜點吧”————故事加business
“這衣服,我最多出40塊錢。”————business