這位年輕人本想拓展自己的印刷事業，卻催生了後世無數模仿者

今天來講一個發生在100多年前的故事，它誕生了歷史上第一位注意力商人。
</p><h3># 注意力商人的誕生</h3><p>1833年，一個叫本傑明•戴的印刷工，本想改善下自己的生活，卻沒想到一舉顛覆了報紙業，甚至是引領了接下來100多年的商業模式。</p><p><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/4528054-f2af044e2fee715c.png" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"/></p><p>
我們都知道，現在幾乎每個人都能買的起報紙，但在接近100多年前，報紙面向的是精英階層，它的定價之高並不是普通工薪階層所能承受得起，所以也造成了當時的一個局面，讀報紙的人是少之又少。這個時候我們的小戴登場了，他決定自己印報紙，價格也很親民，只要1美分，《紐約太陽報》就此誕生了。</p><p><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/4528054-3b9cc4b896ad0082.png" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"/></p><p>
1美分成本甚至連印刷成本都不夠，你可能會想，這小戴簡直就是慈善家啊。還真不是，他是玩了一種高級的玩法，先吸引用戶，再高價出售報紙廣告。換句話說，小戴根本不想賺讀者的錢，而是靠廣告賺錢。這不是我們現在常用套路嗎？</p><p>但是放在200年前，那可是具有開創性的舉動。</p><p>當然了，價格低廉只是降低了用戶門檻，但還不足以吸引到足夠多的用戶，小戴還得想辦法提升報紙的吸引力纔行。</p><p>他想到的辦法很直接也很有效，就是老百姓對什麼感興趣他就報道什麼。老百姓對一些自殺新聞或者家庭風波感興趣，小戴就派人專門到紐約治安法院那裏蹲點，挖素材，也就此誕生了“美國曆史上第一位全職記者”。</p><p>柴靜寫的書《看見》，裏面有句話印象挺深刻的：新聞是選擇的結果，是人來選擇呈現什麼。</p><p>你看，對讀者注意力的爭奪早在100多年前就開始了，直到今天就依然是新聞媒體的必爭之地。在不到三個月的時間裏，小戴的報紙每天發行量就達到了數千份，並躋身報紙行業第一梯隊。</p><p>人們已經開始不知不覺地把自己賣給了注意力商人，讀者不再是目標，而是商品的一部分。</p><h3># 廣告是這麼來的</h3><p>在1美分定價的模式下，他的印刷量越高，虧損就越多。原因在於小戴的《紐約太陽報》完全依賴於廣告作爲收入來源。不得不說，小戴在招攬廣告方面也很有厲害，他並不是挨家挨戶敲門去找品牌談合作，而是直接在報紙上自己想要招攬的商家免費登廣告，等這些商家嚐到來甜頭，自然會來找他合作，實在是高明。</p><p>隨着廣告業務等增長，在創刊第一年中的某個神奇時刻，《紐約太陽報》終於實現來盈利——不斷增加的付費廣告收入終於超過了越來越高的成本費用。就在那個時刻，《紐約太陽報》就像懷特兄弟的飛機一樣拔地而起，世界再也不是從前的樣子了。</p><h3># 走向低俗</h3><p>不幸的是，競爭對手最終發現了他成功的祕密。很快，他的商業模式就面臨抄襲者的挑戰。</p><p>《紐約先驅報》就是其中最大的威脅者，當然了，也不是完全照搬，人家也有自己的殺手鐗，就是報道暴力死亡，並一舉開創了現場犯罪報道的新聞形式。</p><p>這還不是最糟糕的時候，我們都知道競爭不止會讓人進步，也會走火入魔，走向極端。</p><p>隨着時間的推移，大家對於小打小鬧早已看膩了，大家更期待看到爆炸新聞。</p><p>爲了加大吸引讀者的力度，小戴還得花心思想一些對注意力有更大吸引的手段。</p><p>在《注意力經濟》這本書中，吳修銘博士爲我們總結了注意力的兩個特點：</p><p>第一，你任何時候都在花費注意力，不用在這裏就用在那裏，隨時產生隨時花掉，既不能關閉也不能攢起來 —— 所以商家要爭奪你的注意力，是有充分機會的。</p><p>但是第二，人的大腦還非常善於忽略信息，實際接收到的信息中絕大部分都被忽略掉了，越常見的，越容易忽略。這就意味着如果你僅僅拿信息轟炸讀者，是爭奪不來注意力的。</p><p>而且人腦的適應能力非常強。哪怕是新奇有趣的內容，也會很快變成熟悉的事物，然後就會被忽略。所以注意力生意其實並不好做，你必須不斷地推陳出新，加大劑量給讀者新的刺激 —— 最直接的策略，就是往越來越低俗的方向走。</p><p>
看來我們的小戴完全掌握到了注意力的精髓，在競爭進入白熱化階段，《紐約太陽報》就爆出了一個驚天大新聞， 報道了著名科學家約翰·赫歇爾爵士（Sir John Herschel）的“重大天文發現”。這位博士聲稱他可以清晰地觀察到月球表面上的物體，相當於用裸眼從90多米的高度俯視地面物體。</p><p><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/4528054-29dbcface70db361.png" class="uploaded-img" width="auto" height="auto"/></p><p>
不僅如此，他還看到了月球表面佈滿了前所未見的大海、峽谷和紅巖石柱，還有月球樹。但是更加荒誕的還在後面，他居然發現了月球上存在生命，一些長着翅膀的巨大生物。</p><p>小戴爲了博眼球已經喪失了道德底線，把誠信拋在腦後。當然了，取得的效果也是相當明顯的，這個系列報道讓《紐約太陽報》一躍成爲世界上讀者最爲廣泛的報紙。</p><h3># 影響力</h3><p>戴毫無疑問地證明了可以依靠轉售人們的注意力來建立一門生意，成爲名副其實的第一位注意力商人。</p><p>我們也可以說小戴所構思的商業模式催生了後世無數的模仿者，從廣播網絡、電視廣播到谷歌和臉譜網都在其中之列。
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