原創 朱傳燕 朱傳燕 今天
每天寫一篇原創文章第330天
美容院營銷找朱傳燕
今年的疫情讓各行各業面對流量危機，美容行業的蛋糕也被更多細分的領域分流的大量的流量。
美髮、足浴保健、產後修復、月子中心、減肥中心、私密養護、醫美，問題皮膚、健身、艾灸、洗浴中心甚至養生型地產都分走一杯羹。未來美容行業的發展趨勢：
專業細分領域
誰能佔住一個專業細分領域，誰就掌握了精準流量，拿到了財富之門的金鑰匙。
美容行業如何獲取精準流量，如何穩固流量的粘性，如何讓流量擁有持續變現的能力，就一定要走一條：
會員之路
現在但凡業績比較穩定，擁有極高品牌價值的品類都是會員機制，酒店、美妝、奢侈品、汽車、餐廳、游泳、健身、洗浴中心、洗車行、旅遊業、商場、超市都是會員機制。
美容院如何招募養生會員，擁有持續、穩定、長久的業績？
美容院的業績來源：
自銷
店銷
外帶
8月2-3日秀研秋冬策略發佈會我們分享了：美容院自銷體系搭建，目前啓動的店家：顧客進店率提升40%顧客成交率80%，單客消費4000元，越來越多的合作伙伴開始啓動：
自銷體系搭建
有了自銷體系生存業績的保證，顧客的口碑鋪墊，接下來就是做好養生日的操作模式，招募會員，拔高營業額。
會員養生日的操作模式：
1、模式目的：
增加顧客粘性口碑，提升顧客消費額，拔高門店營業額，確保美容院也就平穩、健康增長，招募養生會員。
2、模式主題：養生調理技術，全家健康總動員
用養生調理技術解決顧客問題的方式，招募養生會員粉絲，透過單個的顧客調理案例，影響更多的養生家庭。
3、氛圍營造
1、 條幅：內容：養生會員招募
2、文化牆：項目掛軸
3、調理項目講解辭
4、操作時間
一個月的時間，養生日三天。
前年11月我們有一家直營店開業，前三個月制定的業績目標都沒有達成，第四個月的時候我就跟店長講這個月不定業績目標了，定了完不成打擊團隊的積極性，有一個要求：這個月只允許推廣經絡養護技術招募會員。
當時團隊也不太理解，還是那麼幹了，結果是：哪個月的營業額，超過以往三個月營業額的總和，招募的那10幾個會員成爲了店內的消費主力。
5、操作細則
會員方案，以我們直營店的門坎會員政策爲例：
翡翠會員
鑽石會員
至尊VIP
翡翠會員爲會員入會門坎6000元，一年的經絡養護技術贈送一年的頭部經絡養護技術，會員權益：
全身經絡養護技術48次
頭部經絡養護技術48次
親友劵12張每月一張
每月一款特價商品
會員專屬養生餐
會員專屬養生工具
需要鑽石會員和VIP至尊會員權益的可以加我微信，分享給你。
6、邀約推進
邀約推進確保鋪墊到位和成交率：
會前30-15天短信邀約
會前7天微信朋友圈邀約
會前三天電話確認
會前前一天電話二度確認
當天預約時間前一小時短信提醒
7、業績目標分解
翡翠會員XX個
鑽石會員XX個
至尊VIPXX個
合計業績
美容院的業績穩定來源於穩定的會員，會員機制制定好，每年招募會員，做會員迭代升級，你的業績就源源不斷的進來了。
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