原創 朱傳燕 朱傳燕 今天
每天寫一篇原創文章第331天
美容院營銷找朱傳燕
美容院的業績來源:
自銷
店銷
外帶
自銷保證美容院的生存,店銷拔高美容院的營業額,外帶有利潤,環環相扣,美容院就能獲得健康、良性、長久的業績。
昨天的文章分享了用養生日的方式招募會員的運作思路,今天分享具體的落地執行,學會就可以做業績。
1、會前邀約推進
會前邀約前15天
會前前7天邀約
會員前3天邀約
會前前一天邀約
當天的前一個小時
每一天的邀約都有原創的文案,不斷的鋪墊,吸引顧客。
2、會中銷售流程
客人進店:
1、帶入休息區:目的;讓顧客看到視頻短片,美容師講解儀器話術,給專家做交接(交接表)
2、帶入檢測室10——10分鐘:在諮詢過程中顧問和美容師現場做諮詢記錄,美容師要配合老師。讓顧客體驗產品
3、帶入操作20分鐘:背診、腹診來確認顧客的問題,找重點部位操作,體現效果,美容師配合講案例,在牀上成交
操作完成:給到顧客完整的處方籤、好轉反應資料、健康生活資料,強調調理期療程的概念
總結會:總結當日業績覆盤,發放當天獎金,當晚給顧客短信回訪,分析第二天到店的顧客,制定個人業績,第二天電話回訪引導
3、三線配合銷售
1、會前預熱:銷售前期7-10天做銷售規劃,可製作養生體驗卡
2、會前導入:專家推崇,介紹話術,展架
3、會前鋪墊:促銷方案鋪墊
團隊的協作,良好的配合是活動成功的關鍵。
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