面对全国市场该如何设立考核制度

对于销售的考核，销量指标肯定是最主要的，除了销量的绝对值，同比增长也是一个关键指标。

那么同比的比例如何设定，一刀切肯定是不行的，因为各地市场基础不同，市场容量不同，一刀切很容易形成奖懒罚勤的后果。

可以把市场按照市场容量和市场占有率进行分类，对于市场容量大、市占率高的地区，增长比例不应定的太高，可以把更多的精力关注品牌建设和会员服务；对于市占率比较低的地区，同比可以定的高些，强调高增长。以此类推。

总之，不能一刀切，要根据实际情况把市场分类，不同市场制定相应的考核标准。