遠諮詢品牌競爭戰略創始人、新一代戰略定位諮詢專家、品牌標籤戰略創建者程守真先生簡書分享：
在消費端，這已經是這樣一種顯性狀況，就是供遠大於求。這種情況下，如何在市場層面運作呢？
這是困擾許多創業者極大的問題，有許多有資源有背景的製造型老闆轉型做直接面對消費者的品牌和產品時，通常想的都是我要做一款什麼樣的產品，來解決什麼樣的問題，目前市面上的產品都不行，消費者花的都是冤枉錢，99%的製造型老闆都是如此假設的，然後生產出來了自己認爲的非常好的一批產品，客觀說也確實是有些特點，但是基本上是賣不出去，或者最終賠本甩貨。
在消費端明顯的已經供大於求的市場境況下，對於原有的已經有積澱的品牌，比如已經存在於市場十年以上的，這些品牌要想進一步虜獲消費者，要進行產品創新，圍繞創新來做營銷。
因爲品牌層面消費者已經有認同基礎，比如格力空調，推新產品，就容易被消費者接受和購買，一個新品牌推創新產品基本被當做路人。同時，創新的產品通常溢價要更高一些，這還會優化企業的整體毛利。
對於新品牌，要如何做呢，很簡單，推出極具性價比的產品，讓消費者自己一對比一感受之後，發現不得不買或者買起來很划算，不論是直接針對C端來做，名創優品、小米、優衣庫等，還是給渠道供貨等，這都是進入市場獲得生意的核心。在供大於求的市場，新品牌不要刻意求創新求差異化，求性價比。
