491、真言真语:营销的不变与变

远咨询品牌竞争战略创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生简书分享:

营销毫无疑问是挂在商业人士嘴边最普遍、最常用的词语,但客观说学过营销和没学过营销,做过营销和没做过营销,在认知层面差别巨大。

营销的不变是什么,是4P,所有工作开展依然要遵循和考虑产品、价格、渠道和推广促销,在制定这个4P的过程中必须要参考和了解市场的现状,包括竞争对手、市场规模、增速等,从中找打自己的位置。

这是营销中的不变,这个不变在今天来看许多创业者或者昙花一现的品牌反而做得不好,忽视了许多,过于从自我视角、主观视角出发,忽略了外部视角、客观视角,这个不变的营销内容是基本功,是基础设施,要花时间下功夫搭建好的。

变的是什么,3个环境变了,一是消费环境,因为互联网高度发达,中国消费者独立性愈发明显,圈层性愈发明显,同时人们消费的容忍度更好了;

二是渠道环境,在原有的线下渠道环境下,增加了电商环境、文字新媒体环境、视频新媒体环境、直播新媒体环境,这些都是新增加的渠道环境;

三是品牌环境,因为前两者的变化,品牌的成功不再仅仅依靠大传播、大广告、大连锁,超预期、网络口碑、粉丝化、互动化等成为了品牌成功的新标志,三只松鼠、江小白、小米、蔚来、海底捞等都是这种形势下运作成功的品牌。

这3个变了的环境从实施层面是让营销的运作走进了深水区。

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