上篇我們分享了通過中介去買新房最省錢，這一篇我們來講一講開發商售樓部賣房的一些套路。
售樓部的銷售人員在上崗前都需要通過培訓考覈的，銷售只需要把經理或主管準備好的項目資料理解和背下來通過考覈就可以上崗。如果你去過幾個新盤，用心回憶一下，你就知道他們的講解流程基本都是一樣的。
接下來講重點，樓盤的銷售畢竟人家代表的是開發商利益，幫助開發商把房子賣出去，拿到自己的佣金，如果銷售業績墊底是不好受的。所以，作爲購房者銷售說的話，你不可全信。
在新房銷售中有個逼定，銷售會在帶你看房的過程中，通過察言觀色和用試探性的話來判斷你對項目喜歡程度。對有興趣的客戶他會採用各種方法來讓你下定金，大家知道只要下了定金，這套房基本就是賣出去了。
銷售會告訴你，我們項目非常好賣，如果你再不下定，估計就沒有了，還有幾個客戶也看中了這套，很多新手就是被銷售的這種逼定套路下了定金，導致回去冷靜下來想一想，不適合自己，結果想退就沒辦法了。
在這種逼定買房的情況下，大部分的新手其實是還沒有做好心理準備，房太子建議，不要着急先回去考慮幾天，要不就交個誠意金先保留房源，後面不想要還可以退。
除了逼定，銷售還會按照開發商的營銷策略，先推出不好賣的樓層和戶型，把好賣容易出手的房源放到後面賣，而且他們可能會在沙盤旁邊做一個房源銷控牆，把好的樓層都貼上已售的標誌，其實這裏面一般都不是真正的銷控，大部分都是他們銷售自己貼的。
所以，就會出現你要的樓層和戶型賣了，但是過幾天過來再看，你會發現當時沒有的樓層現在有，銷售會和你解釋，客戶違約啊，或者貸款辦不下來。
除了這些，大家一定要買房前先打印徵信、流水和購房名額，在買的時候給到售樓部的貸款銀行覈查有沒有問題。
這些基本是開發商樓盤的現場銷售的一些套路，大家買房的時候建議慎重下定，因爲只要你交了錢，你就要按他的規則辦事了。