產品推廣視頻的分析思考————借鑑抖音“鄉村季風農業家”壺姐作品（3.24）

1. 產品推廣視頻的分析思考————借鑑抖音“鄉村季風農業家”壺姐作品（3.24）

比較與借鑑素材及思路來源：

抖音ID：鄉村季風農業家；

地址：https://v.douyin.com/7fynco/

*思路來源：感謝團委張強書記在管理推進部羣內發送視頻，特此鳴謝。

分析背景：

最近公司短視頻宣傳活動，各方響應，作品紛呈。其中團委羣有兩段視頻作品，視頻展現出一對兄妹來廠諮詢購車的情節，突出我們購機優惠方案，幾位演員運用了本地方言，靈活演繹，視頻倍加趣味詼諧。結尾“未完待續“字樣，筆者認爲，我們會朝着短劇合集系列的拍攝方向邁進。但兄妹視頻整體用了濾鏡，在微信傳播中視頻質量會壓縮，清晰度比較不佳。產品的部件介紹部分，還可以更加清晰，細節上還可以更上一層樓。有鑑於此，根據團委號召，筆者根據羣內已有素材，挑選抖音用戶“鄉村季風農業家”進行對標分析，以期爲我們產品宣傳拍攝，提供拍攝上的一些思路。

鄉村季風農業家的視頻雜而廣，農業範圍的都有。壺姐的視頻這是其中之一。筆者觀察了她幾個視頻，在產品拍攝上，人物互動與情景都在駕駛室內。“壺姐”她擔當主角，既是用戶，又扮演解說。筆者此文選取的壺姐一段視頻，她在裝備北斗自動駕駛系統的拖拉機，“塗口紅”，從而間接證明拖拉機配備的自動駕駛性能良好。（經過評論提醒，雖然壺姐在保證安全的情況下，自己塗口紅，但從安全角度看，非常不提倡，不過，筆者選取這個視頻的目的是保證安全是前提下，學習她利用短視頻時間簡短的特性，在一分鐘之內，人物行爲，製造反差，間接去推銷產品賣點。

攝像師傅擔當旁白，與她進行互動問答。同時攝像師還拍攝了駛室內部件的細節鏡頭，也有展示收穫成果的視頻，一分鐘的視頻，既有人物互動對話，又展示出產品內部細節，收穫環節聚焦了方向盤，冰箱，音響，儀表盤等賣點，又拍攝了戶外的收穫效果，收尾之處，攝像說：“結婚了嗎”，壺姐說出“哪壺不開提哪壺”，很明顯“結婚”於她，是個不想提及的話題，但是攝像戳破了，語言梗的繼續使用，這種幽默呼應，拉進了用戶的距離，對於長期關注的用戶。在評論反饋的呼聲也是非常好。評論裏都在調侃，這“壺可以提了嗎？”從中我們可以學習，拍攝主角如何和用戶之間的評論保持呼應。

壺姐視頻可以提供的指導：

1.女性角色。

視頻的選角，我們能否選用女性同事作爲主角，女性給人以一種耳目一新的感覺。我們不是消費女性，潛在的用戶多爲男性，女性羣體與拖拉機，有一種性別上優勢，更能吸引和用戶關注。女性駕駛拖拉機，更是激發用戶的獵奇心理，視頻更容易點開，去了解我們產品的契機。

2.產品性能細節的宣傳，實際收穫環節“雙展示"。

我們後續的拍攝，人物互動可以多在車內進行，同時，拍攝內部的細節的鏡頭，也適當增加拍攝實地作業的環節畫面，保證我們產品性能的宣傳和實際收穫環節“雙展示”。筆者選取了，幾個鏡頭畫面，展示了這個裝配“北斗自動駕駛系統”的特點。拍攝時，我們可以相應的聚焦我們產品的賣點，同時保證拍攝時畫面應該清晰明瞭，沒有遮擋。

注重實地操作的畫面，拍攝時，我們也可兼顧我們收割作業的細節聚焦。

捕捉適田野，人，車，縱深，透視感覺。

3. 語言風格本土化

語言可以依舊讓演員保持我們濰坊的方言，同時，配上字幕便於省外用戶理解，選用字幕的原因，一是產品是濰坊造，濰坊人+濰坊造，使得視頻，更加接地氣。講解者的說話的內容，多用一種用戶體驗的口吻，能讓用戶通過視頻，身臨其境，體驗感受。我們的產品評測感受與實地結合，促使用戶激發對我們產品的購買慾望以及動機。

4.沃來說車第一期歐豹M1204推廣視頻拍攝對標結果(4.14日更新)

4.1 口頭文案借鑑

轉發的第一期《沃來說車——M1204拖拉機》是結合壺姐抖音頭條作品《壺姐說農機道伊斯法爾DF1804》視頻。雖是在模仿、借鑑路上創新，我們需要承認視頻的文案，套用了壺姐很多語言表達。不過海外事業部女同事霸氣出鏡，倒是給視頻的整體氣場增色不少。

4.1.1 案例比對：

1“農民要省力，拖拉機得下地"

2. 今天下地的是XXX，落地價格XX

3. 可兜風，可耕作，可越野“可耕作”

4. 人性化油門，集成化設計，傻瓜式操作，可兜風，可拉貨，可越野，可耕作

5. “後面跟個小弟”“時不時後面跟着一個小弟”。（小弟指代農機具）

壺姐說農機原文案：

沃來說車：

4.2歐豹M1204-A文案在公衆號的挖掘

對於M1204車型，筆者搜尋公司公衆號“雷沃歐豹阿波斯Family”，檢索文章《這款拖拉機，水旱田統統搞定！》

文中寫道：”例如雷沃歐豹M1204—A，便是針對南方水田區域，“專門研發的一款產品旋耕、播種、打漿、植保、打捆……統統搞定！更重要的是，雷沃歐豹M1204—A可水旱田通用喲！” 該文章提到了很多M1204的歷史意義，想到了微信公衆號歷史文章。

拍攝目標車型，筆者認爲挖掘公司相應公衆號歷史文章，潛在的宣傳賣點素材，以往都有歷史總結。我們的官方公衆號在以往發佈過大量的宣傳文章，演員的文案詞彙，現階段可能有專業的同事可以指導，但還都是從可以從文章借鑑並運用進去，這些文章凝結了歷史的精華，他們沉澱在公衆號裏面，變成滄海遺珠，都是可以再次被我們去主動挖掘主動使用。

參考資料：

這款拖拉機，水旱田統統搞定！https://mp.weixin.qq.com/s/PudT2fueXiScFfG_6kqjlA

5. 第二期沃來說車GM80的轉發思考(4月20日更新)

週一，GM80的產品推廣視頻發佈。公司團委們交流羣內成員，接力行動，再次轉發。在此次轉發過程中，筆者借鑑上次自己4月14日，搜尋公衆號信息，獲取相應車型文案的做法，發現GM80這一款機型，產品跨區作業高效，清選乾淨，智能便捷，按鈕操控，有效保障大範圍跨區作業，是安徽農戶合作社首選產品和農民韓於喜青睞的產品；完成了對產品的自主性學習。在公衆號“GM80續寫穀神家族金口碑”一文中，筆者發現瞭如此震撼的視頻。

開篇片頭，大氣磅礴的視頻配樂，GM80原野收割畫面徐徐展開，用戶割臺收割作業的拍攝視角，農戶駕駛室視角，卸糧畫面視角，更有意思的是，籽粒升運器內部，也裝載了攝像探頭，運用不同客戶現身說法的模式，用戶對GM80過橋加寬、卸糧速度、作業效率（1h=20畝）、糧食清選程度、秸稈粉碎及噴灑程度輪番進行肯定性評價，對GM80舒適空曠的駕駛室，割臺互換，一機多用的情況進行介紹。這種用戶實地體驗、輪番點評內的視頻讓筆者大開眼界。也從此拍攝作品的側面看出，公司前期在GM80上的市場推廣十分重視。

筆者運用以客戶爲中心的思考，在筆者朋友圈的【評論區】，附上公司公衆號GM80用戶體驗文章的鏈接。因爲筆者相信，每個人朋友圈，都會有潛在目標客戶（或是對於公司文化感興趣的、深度閱讀愛好者），當我們在轉發短視頻的過程，有一些客戶對於深度閱讀、產品信息、公司產品是有深度瞭解需求的，公司公衆號以往的文章，對短視頻深度內容有着非常好的補充作用。短視頻貴在短，更多的是引導，側重用輕鬆，有趣的段介紹，淺要介紹我們的一些賣點，但我們公衆號先前用戶產品體驗的文章，有用戶過往使用案例、研發的要素】獲獎評價、能起到支撐短視頻，達到內容優勢互補的作用。再次轉發，將以往材料再次推廣，加深提升用戶粘度。