今天，我读了《华与华方法》里的“传播三大原理”，蛮受用的。
读完的最大感受是：不会传播，注定滑坡。
为什么这样说呢？
首先先说说传播三大原理，分别是：刺激反射原理，播传原理，信号能量原理。
刺激反射原理，是从“巴浦洛夫的狗实验”总结出来的。
说的是一旦对某种刺激物形成了条件反射，就会被别人牵着鼻子走。
举个例子，脑白金的洗脑广告语：“过年不送礼，送礼就送脑白金”。
“送礼就送脑白金”，就是那个刺激物。
经常被这个广告语洗脑的人，一旦有了送礼的想法，条件反射就会想到脑白金。
还有一个我们也很熟的广告语：“困了，累了，喝红牛”。
这让人在困了累了，又没办法葛优躺的时候，受到刺激，条件反射般想到要喝红牛。
当年，靠这个广告语，真的把红牛给带火了。
但是，后来红牛说要广告语升级，换成了“你的能量超乎你想象”，结果业绩惨遭大滑坡。
为什么会这样呢？
这就要提到书里的5种播传原理了。
为什么叫播传，而不是传播呢？
其实华老师就是希望你有逆向思维。
而5种播传原理分别是：
1、口语好于书面语
2、顺口溜好于口语
3、歌诀好于顺口溜
4、去文字思考
5、信号刺激
像“困了，累了，喝红牛”就是口语化的表达，而“你的能量超乎你想象”则是书面语表达。
前者很容易直击人心，后者总让人有种距离感、过于抽象。
难怪红牛换了广告标语之后，业绩就遭遇大滑坡。
由此可见，不会传播，注定滑坡。
另外，信号能量原理也是传播必备。
比如，你想开店卖1000元以上的衣服，最好的方法是怎么做呢？
有人会说，在央视打广告。
这是最好的方法吗？
显然不是。
最好的方法，就是把店开在LV、COACH这些衣服好几千的奢侈品店旁。
这样别人就会在心理账户里，默认你们家的衣服的价位就应该是超过1000元的。
利用奢侈品店这个信号能量，能把你卖的衣服拉上去。
如果你不懂这个原理，就算去央视打广告，分分钟也是竹篮打水一场空。
因为去央视打广告的衣服，在大家的认知里，可能也就几百块。
大家不一定能接受得了上千元的价位。
如果花了大价钱做广告，却不能促成购买，对企业来说自然就是大滑坡。
由此可见，不会传播，注定滑坡。