概念：雙贏思維
有一次，阿里的銷售人員在做培訓。馬雲順便去看了下。他發現，培訓老師居然在講，如何用各種各樣的手段，把梳子賣給和尚。他聽了5分鐘後，非常生氣，立刻把這個培訓老師給開除了。
爲什麼？馬雲說：把產品賣給那些不需要這個產品的客戶，我認爲這就是騙術，而不是銷售之術。
交易的本質，就是價值的交換。雙贏思維（Think Win-Win）就是說：兩個人之間合作，一定要雙方都獲得價值。如果我賺錢，是建立在你損失的基礎之上，那我就不幹。
在講“推功攬過”的時候，有同學說這太難了吧。那今天的課程，估計會有更多的同學說：這都難到天上去了。是的，雙贏思維是一項艱難的“思維轉換”，因爲它要徹底提升你的格局。鷹有時候會飛得比雞要低，但雞卻永遠不可能飛得比鷹更高。
運用：如何修煉 “雙贏思維”呢？
如果我想飛得更高，那應該怎樣修煉 “雙贏思維”呢？不斷提高境界。
第一，雞的境界：我要贏。更重要的是你要輸。
有的人贏了，已經無法獲得滿足感。他只有讓對方輸了，纔有滿足感。
真有這樣的人。你從小的宿敵，一路以來的競爭對手。你希望他失敗的渴望，已經超過了希望自己成功的渴望。
這樣的境界，是建立在“稀缺心態”（Scarcity Mentality）上的，相信他多吃了一口，我就會少喫一口。他喫飽了，我就會餓死，從而讓別人控制了自己的情緒。
第二，雀的境界：我要贏。如果因此你輸了，別怪我。
這是最常見的心態。我只想自己贏，纔不關心你是贏是輸。你贏了，挺好。你輸了？對不起，是你倒黴。
回到最開始的案例。我的系統是好系統。買也是你自己的決定。你能用得上，挺好；你用不上，也不能怪我。反正，我就是要贏。
第三，鷹的境界：我要贏，你也要贏。否則就別幹。
這樣的境界，是建立在“充裕心態”（Abundance Mentality）上的。放棄基於你損失、我獲益的合作，我至少不會餓死。但如果進行了你損失、我獲益的合作，我就損害了我在你、在別的客戶、在合作伙伴，甚至在朋友們、家人們心中的情感賬戶。我的路會越走越窄，飛得會越來越低。
追求贏，簡單。追求你輸，我就不贏，實在是很難。你，能做到嗎？
小結：認識雙贏思維
雙贏思維，就是兩個人之間合作，一定要雙方都能獲得價值。如果我賺錢，是建立在你損失的基礎之上，那我就不幹。
修煉雙贏思維有三個境界。第一，雞的境界：我要贏。更重要的是你必須輸；第二，雀的境界：我要贏。如果因此你輸了，別怪我；第三，鷹的境界：我要贏，你也要贏。否則就不做。
你，正在哪個境界？