《跟東東槍學創意文案》
這些存在於他們內心的認知共性， 比他們外部的身份共性， 對我們更有意義。
舉個例子 ， 大家都看到過電視上經常播的 " 老人鞋” 廣告。 我們該如何描述老人鞋的目標消費者？
按照以往的寫法， 那就是“ 年齡50歲至80歲， 經濟穩定， 身體健康的一 、 二線城市老人人羣”。
但如果用 " 心象 ” 來描述他們 ， 也許我們該這麼寫：
我們的目標消費者是那些想表達關愛， 而不知道買什麼好的兒女； 或者那些想改善自己的生活， 但找不到合適產品的老人—世界已經不是他們的了， 走進商場 ， 眼前都是不熟悉的品牌 、 給年輕人的東西； 過於廉價或者過於昂貴的品牌， 既不適合他們 ， 他們也不知如何選擇—這種寫法， 就是心象的寫法。
實際上， 我們要去溝通的 ， 就是有這種共同心態的老年人。
那麼 ， 具體怎麼做 ， 才能清楚地描繪出 " 心 象 ” 呢 ？ 焦 菊 隱 先 生 有 個 說法： “要想生活於角色 ， 先要叫角色生活於自己”。
換句話說， 這件事沒有捷徑 ， 設身處地換位思考， 從他們的視角去觀察、 去體驗， 這是唯一的辦法。
從我個人的經驗來說 ， 描繪出準確的心象 ， 要憑藉對“ 人 ” 的瞭解。 這件事情說起來簡單 ， 做起來難。 高質量的消費者調研、 訪談， 以及一些數據工具， 都可以幫助我們， 但最重要的， 永遠是真誠且深入的 “ 共情” ， 這是一項需要終身修煉 、 也值得終身修煉的能力。
總結
這一講， 我們講的是如何定義廣告傳播中的 “ 目標人羣 ” 。 我帶你走出了兩個誤區， 一個是把目標消費者或目標受衆直接默認爲目標人羣， 另一個是用形象而不是心象來定義目標人羣。
" 如何同時追求30個女孩？ ” 現在你知道了， 首先， 你要知道自己要追求的是哪些女孩； 其次， 你要先探尋這30個女孩的心象， 才能真正地瞭解她們 ， 這是一切的基礎。
廣告是做給目標人羣看的； 目標人羣不是 “ 找到 ” 的， 而是根據你的傳播目標選擇出來的。
使用商品的人， 和真正花錢買商品的人， 未必是同一羣人； 而真正影響購買決策、 消費決策的， 可能又是另—羣人。
3,想要更準確地描述目標人羣， 不應該用 “ 形象” ， 而應該用 “ 心象 ” ，也就是一個人或一個羣體的 “ 認知共性” 。