《跟東東槍學創意文案》
但也有一些傢俱品牌， 恰恰相反， 把不奢華、 不精緻作爲核心體驗。比如大家都熟悉的 " 宜家” 。 相信喜歡宜家的消費者， 就是喜歡他們一直努力提供的低價、 簡潔的好設計。 這樣的品牌， 要吸引的就是另一羣人。
明白了這個道理， 纔會更加理解， 爲什麼上一講我們說“ 選定” 一個人羣那麼重要了， 因爲實在是各花入各眼。找到最動人的那個核心體驗在實際的商業競爭和廣告傳播裏頭， 有時候， 找到那個最獨特、 最動人的核心體驗， 就已經成功了一半。
大多數消費者都會默認選擇赫茲， 誰不喜歡第一名呢？ 第一名顯然代表更高的品質、 更好的服務呀。
但是， 安飛士做了什麼？ 他們非常巧妙地把 “ 我們是第二” 這個事實變爲了一個獨特的核心體驗—他們打出了一則廣告，廣告標題叫
“ 安飛士只是租車界的第二名， 那麼， 爲什麼選擇我們呢？ ”
“ 因爲我們更加努力。 就因爲我們不是最大的那家， 我們就必須更加努力。 我們不敢把一輛髒車交給你， 我們不敢把一輛只有半箱油的車給你， 我們不敢把一輛輪胎氣壓不夠的車給你， 因爲我們承擔不了這樣做的代價， 因爲我們只有更努力 ， 你纔會選我們， 因爲我們是第二， 不敢心安理得地亂來。 ”
這樣的廣告他們還做了很多。 所有廣告都在傳達類似的信息 ， 就是“ 我們是第二，所以我們更努力 ， 我們不敢對你不好” 。甚至在有些廣告裏， 他們把明顯的缺點都變成了優點 ， 他們會說 “ 因爲我們是第二， 所以我們這永遠不會人滿爲患， 你來我們這兒可以少排一點隊”。
還有個近一點的案例—全聯福利中心是臺灣衆多連鎖超市之一。 這個全聯福利中心不是那種特別現代洋氣的連鎖超市， 他們店面選址經常很偏、 面積又小、 設施也陳舊， 貨品也不是很全， 反正就是那種有點窮的、 老派的小超市。
但是他們做了一組廣告， 把這些都變成了優點—他們的廣告裏跟消費者說 ， 你看 ， 我們的店面又小、 貨架又擠， 位置又差、 招牌也不顯眼 、 超市裏的燈都不夠亮。 但你知道嗎？ 這樣有好處， 就是我們的房租少、 成本低， 這樣我們賣的東西就不用像別的便利店超市那麼貴， 因爲我們省錢、 成本低嘛 ， 羊毛出在羊身上嘛。 怎麼樣， 這樣做， 是不是很厲害？