《跟東東槍學創意文案》
這句話什麼意思呢？ 咱們具體說一說。
洞察是真相， 是事實， 但並不只是一般的真相或事實 ， 重點在於“ 沒有被發現” 或者 "已經遺忘” 。
比如說， 最近人氣很高的 “ 美妝達人” 李佳琦曾經在直播中鼓勵女性用戶都給自己的丈夫\男友也買一些護膚品 ， 結果出現了很戲劇化的場景—這些女性用戶紛紛回覆： 他不配。
結果 ， 後來的直播裏， 李佳琦就換了一個說法 ， 他不再說你老公太辛苦了、 也不容易， 你要愛他， 就給他買點好的護膚品犒勞他， 而改成說—你知道嗎？ 我們這個護膚品賣得太便宜了， 你給你老公別買那些貴的 ， 就買我們這種便宜的就對了， 而且， 你要是不給他買這個， 他就老偷你的護膚品用， 你的護膚品那麼貴哪能給他用？ 你快買點兒這個便宜的給他吧……
大家看 ， 李佳琦後來的這套說法， 就是找到了一個精彩的洞察。 這個洞察比此前那個" 老公很辛苦 ” 的洞察就準確多了。 “ 老公很辛苦” 被說得太多了， 已經成了個套話。" 給老公買點便宜的 ” 和 “ 老公會偷你的護膚品用” 就不一樣， 很少有人提及這一點， 女性用戶們未必自己能說出這一點來 ， 但它是存在的 ， 如我們剛纔所說， 它是個“ 未被發現或遺忘了的真相” ， 它纔是一個真實有力的東西。
除了廣告， 還有一個東西很講洞察， 就是笑話。
洞察就是這麼個東西， 它是當我們比別人更深刻地看清了事物的本質之後， 比別人更清楚地看到那些被忽略、 被遺忘的事實之後， 所得到的那些能讓人既感到新奇，又認同的結論。
洞察這個概念是廣告裏邊非常重要的概念 ， 我一度覺得非常慶幸， 就是我二十幾歲進了廣告這一行， 有很多收穫， 其中非常大的一個收穫， 就是讓我懂得了洞察這個概念。
順便說一句 ， 有三件事情是經常被混淆的： 有趣的事實、 正確的認知 、 準確的洞察， 它們說的是一回事嗎？
哎， 注意了，這三者是有着明確的區別的。有人說過一個有意思的區分辦法 ， 他說，如果大家聽到一個有趣的事實 ， 大家會說， “ 唉， 是嗎？ 我以前還真不知道” 。但如果聽到一個正確的認知 ， 大家會說， “ 哦， 沒錯， 就是這樣的” 。 你看這裏邊有一個認同在裏頭了。 但是， 如果是一個好的洞察， 大家會怎麼說？ 大家會一拍大腿 ， 說 " 太對了 ， 就是這麼回事兒！