《跟東東槍學創意文案》
假設有三個國家， 都有男女結婚時買婚戒的習俗， 但具體細節上有差異：
第一個國家的風俗是， 新娘自己決定 、 自己掏錢買婚戒；
第二個國家不一樣， 是新郎掏錢買婚戒，新娘戴 ， 新郎買的時候要考慮新娘喜歡不喜歡;
第三個國家， 又不一樣， 也是新郎掏錢，新娘戴 ， 但是女方家長有攀比婚戒的習俗， 岳父母的看法會決定什麼樣的婚戒更受歡迎。 那麼新郎是購買者 、 新娘是使用者， 但真正影響購買決策的是岳父岳母。
好了， 假如有一個鑽戒品牌 ， 要在這三個國家做廣告， 那我想 ， 做法可能是不同的。
在第一個國家 ， 廣告或許應該說： 姑娘們， 買最美的鑽戒， 做最美的新娘！
在第二個國家 ， 廣告該說： 小夥子們， 買這個鑽戒吧， 放心， 姑娘一定喜歡！ 或者說： 姑娘們 ， 捨得爲你買這個牌子的鑽戒， 才代表他愛你！
在第三個國家， 廣告就該對小夥子們說：小夥子們， 如果你不買這個牌子的戒指，你丈母孃是不會接受你的！ 還要對女孩們說： 姑娘們 ， 讓你的未婚夫給你買這個牌子的戒指， 你爸媽纔會高高興興地讓你嫁給他。
但最重要的， 是對岳父岳母說： 女兒戴上這個牌子的戒指出嫁， 父母才最有面子！—因爲 ， 前提是， 如果岳父岳母不認同這件事、 沒聽說過這個牌子， 前面兩種說法就不成立了。
怎麼樣？ 這下你明白了吧。 鑽戒這個產品， 在這三個國家的目標人羣其實是不同的， 你到底選擇誰， 得根據具體情況來，而廣告的目標人羣， 未必就直接是商品的購買者或消費者。
這就是爲什麼， “目標消費者”和“目標受衆” 都未必就是“ 廣告傳播的對象” ，
所以， 反倒是 “ 目標人羣” 這個比較含糊的說法， 纔不會出錯。
現實中， 有很多品牌都清楚地認識到了目標消費者和目標受衆的不同， 比方說， 玩具是給孩子用的 ， 孩子是目標消費者， 但掏錢買玩具的都是家長， 所以家長才是主要的目標受衆。
我自己印象最深刻的例子， 是幾十年前風靡一時的小霸王學習機。 這個學習機是給孩子用的， 廣告卻是給家長看的。 孩子們都很清楚， 它完全就是多了一個電腦鍵盤的遊戲機， 但它把自己說成是“ 學習電腦的利器” ， 這就是幫助孩子， 說服家長做出了購買決策嘛。