《跟東東槍學創意文案》
好了，小結一下：洞察從哪來？
洞察從“說破”和“看透”來，李宗盛是說破，錢鍾書和王爾德是看透。
說得科學點，“說破”是心念已至，口未能及，“看透”是一聞此言，恍然大悟。
說破是找到認知與表達的縫隙，將大家都知道，但他們說不出來、說不準確的內容說出來，就成了。
例如：男人，就該對自己狠一點。喫點好的，很有必要。
而“看透型”洞察，就得換個地方，努力探索人性真相與普遍認知間的縫隙，這類洞察，是“真相如此”，只是大家還沒認識到，而你先認識到了。
請注意，新奇的表達，未必是洞察，精彩的修辭，實際是“表達與表達之間的縫隙”，是你的表達與他的表達之間的差距，是表達能力的勝出，是勝在表述而非揭示上。
爲什麼說得好聽就不算“洞察”呢？因爲把話說得更好聽，不能有效的改變人們的看法或感受，例如“吸菸有害健康”，無論把它說得更押韻 ， 更好聽， 說得再天花亂墜，也還是吸菸有害健康 ， 是人人皆知的事情， 而不是一個洞察。 用更精彩的措辭，重複別人已經確定知道的東西， 頂多算是個提醒 ， 通常並不能有力地改變什麼。
總結
好了 ， 今天我們是從 “ 走心 ” 這個詞談起， 談清楚了 " 洞察” 的概念和作用。
洞察並不只在廣告這個領域裏有效。 洞察可以製造非常強大的感染力 、 說服力 、 傳播力 ， 它能走心， 能動心， 能貼心， 能扎心， 這樣的神奇的力鼉你也需要擁有。
因爲一個瞭解洞察這個概念的人 ， 會從大家都看到的現象裏邊， 總結出一些深層的人性真相來， 而一旦總結出這種人性真相來， 它就變成了可以利用， 可以複製的。
廣告人說的 " 洞察” 通常是指一些沒有被發現的， 或者已經被大家遺忘了的真相、 事實。
洞察能帶來兩種效果： 強烈的新奇感 、 瞬間的認同感。
走心、 動心、 扎心， 都是因爲找到了準確的、 真實的、 強烈的洞察。
洞察是某一人羣的認知 、 行爲的隱祕共性， 或背後真相， 它一定是針對某一個人羣的。
洞察從 “ 說破 " 和 “ 看透 ” 裏來。 "說破型” 洞察， 存在於人們認知和表達的縫隙裏 ； “ 看透型 ” 洞察， 則存在於人性真相與普遍認知的縫隙裏。
精彩的修辭 ， 只是表達能力的勝出， 不能算是洞察。