一個孩子能積極主動地做事，有內驅力，父母都想捧起來多親幾口。
上一篇《總在盯着分數，別漏了培養這個特質，孩子未來職場的關鍵力》說到，讓孩子積極主動做事太重要了。
說到調動積極性，你第一時間想到的方法是什麼？
是不是做好了有獎，有錯了就懲罰？
比如你是媽媽，每當孩子說對一個英語單詞，你就獎勵他錢；
你是老闆，想要讓員工上班不遲到，進行打卡制度，遲到了就罰錢。
獎罰分明，是傳統上調動一個人積極性的方法，所謂“蘿蔔加大棒”。
可是，這種手段是不是任何時候都有效，都沒有問題呢？
01
想象一下，但凡做不好就要挨別人一下鞭子+一頓臭罵，以後你每當做這件事，眼前自然浮現就是這麼不美好的畫面，充滿恐懼。
從此，這件事只會讓你想逃避，如果沒有人管的時候，你想跑多遠就有多遠。
所以，嚴厲的懲罰不一定能真正調動積極主動性，這個你應該沒有異議。
但，獎賞也會傷人，你可能想不到。美國心理學家羅伯特.懷特就是學術史上第一個質疑獎勵的人。
直覺上，我們都認爲，重賞之下必有勇夫。現金放下去，立刻能激發人們動起來。但站在較長的時間維度來看，獎勵的效果值得商榷。
在《驅動力：在獎勵與懲罰已全然失效的當下，如何煥發人的熱情》這本書裏，有一個經典的實驗：
研究者找了三組孩子，讓他們在房間裏自由塗鴉。
在第一組孩子開始畫畫前，研究者就告訴他們，完成一次畫畫任務會發獎勵。這是有期待獎勵組。
對於第二組的孩子，研究者只是問他們願不願意畫，事後也會給他們獎勵，但不會提前告知。這是不期待獎勵組。
而對於第三組小孩子，不論他們有沒有畫畫，研究者一點獎勵都不給他們。這是沒有獎勵組。
實驗進行了兩週，隨後研究者發現：不期待獎勵組和沒有獎勵組的孩子，依然畫得很開心。
但每次總被告訴會有獎勵的那一組孩子，願意花在畫畫任務上的時間明顯少了。
02
感覺獎勵能激發孩子的積極性，可是爲什麼總是被告知“完成了就有賞”的那一組，時間長了反而主動性下降？
這個現象在大人身上也有，比如，一份興趣變成了一份職業，與金錢獎勵掛鉤時，感覺就變得非常微妙。
美國心理學家，羅切斯特大學心理學榮譽教授，社會學界著名學者愛德華.德西（Deci Edward L.）在這方面做了細緻的研究。
1969年，當愛德華.德西還是一名心理學博士生時，就開始好奇：
孩子小時候往往有很強烈的好奇心，主動探索周圍的一切，可是爲什麼上學後，反而在求知學習這件事上動力不夠？
當時主流思想受行爲主義主導，認爲人的行爲是被動的，要麼爲了追求獎勵，要麼爲了逃避懲罰。
缺少動力是因爲獎勵不夠，所以要加大對孩子的獎勵。
但德西在細緻的觀察後提出新觀點，不應該問“我們要如何激勵他們”，而應該問“如何做才能讓他們能激勵自己”。
他比前面說到的質疑獎勵的羅伯特.懷特再進一步，第一個通過設計實驗證明了“獎賞會有副作用”。
這個研究在當時引起了很多爭議。
幸運的是，他在1977年遇到了後來的合作者——最好的朋友、羅徹斯特大學的心理教授理查德·瑞安（Ryan Richard M.）。
瑞安具有哲學和精神分析的，與德西在數學和實驗心理學的背景形成完美互補，兩人合作研究，讓德西的結論站穩了腳跟。
03
“蘿蔔加大棒”的方法，在少數場景下有效，在長期效果上有限，該怎麼辦呢？
德西他們認爲，人類有“發現新奇事物、進行挑戰、拓展並施展才能以及探索和學習的內在傾向”。
也就是說，人的行爲不像馬戲團裏的普通動物、實驗室裏的小白鼠那樣，通過獎懲就能簡單地長久地強化行爲。
我們擁有更獨特的情感，能不靠外界獎賞，全身心投入一件事情當中。
而這種動力就蘊含在他和理查德·瑞安共同提出的動機理論——自我決定論(Self-Determination Theory,SDT)當中。
這種動力是什麼？請聽下回分解。
（未完待續）
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作者：發憤的草莓，乾貨新書《現在就幹》作者，專注時間管理與媽媽精力管理，陪伴你把瑣碎的生活變成像遊戲一樣好玩。家有2寶，上班之餘耕耘公衆號“發憤的草莓”，每天5點晨起。