銷售是情感的傳遞和信心的轉移。
要學會用文字、圖片、視頻方式去表達出來。
在產品模式設計時，有時候會把最好的產品放在前面，免費的往往就是最貴的，免費的可以佔用用戶的心智。
那如何打造一款爆品？
爆品分爲兩種，一種是利潤型爆品，另一種是引流型爆品。
利潤型爆品以創造收益爲主要目的，但當這個產品真的成爲了爆品，那麼引流就自然而然形成了，因爲會產生自動口碑傳播。
引流型爆品被設計出來的目的就是引流，通常不賺錢，甚至虧錢。
成爲爆品必須滿足幾大特徵：高價值，低門檻，高誘惑，成交主張，秒殺同行，埋鉤子交付。
1.高價值：
除了塑造產品品質保證之外外，還可以增加虛擬的價值
2.低門檻
門檻低，對顧客投入壓力不大，要讓顧客感覺到物超所值
3.高誘惑
通過文案、圖片海報、短視頻等載體或者媒介包裝你產品，讓你的產品有足夠的吸引力，而且要知道客戶的痛點是什麼，幫助解決哪些問題，客戶在哪裏。
4.成交主張
所謂成交主張就是消費者需要付出什麼，以及得到什麼。
5.秒殺同行
性價比要比同行高，產品線的設計往往是要顛覆同行的
6.埋鉤子支付
內容不全盤托出，保留一部分，痛點需求拋出引導到下一階段
作業：
根據麗華優品的有機農產品，設計一個基於互聯網賣的爆品，列出10項權益和價值主張。
爆品設計：
麗華優選招牌套餐：有機雜糧套餐+贈送21天營養課
小米3斤+黃豆1斤+黑豆1斤 = 50元
加入會員社羣999元，權益如下：
01.全年享受麗華優選產品全場9.5折
02.每月配送一次10斤大米79元，全年配送12次，價值790元
03.每 1個月配送1斤黃豆+1斤黑豆，全年配送12次，價值180元
04.全年享受社羣健康養生，營養課程的學習，一共52節課，價值2000元
05.農莊親子採摘活動，免費贈送2斤蔬菜，一年4次
06.享受充值贈送福利，充300可贈送20
07.老會員介紹新會員加入，可獲贈10斤果蔬任意選。
08.全程VIP管家服務
09.免費體驗田園生活
10.享受全年會員日專屬優惠大贈送活動