复购,就是想让消费者一买再买,他为什么会一买再买?
消费者到底是习惯了什么,所以不想换?
又是哪个功能觉得好用特别喜欢?
懒得换,是不是因为置换的成本很高?高在哪里?是多花了很多时间还是金钱?
所有这些问题的根源,都出在这一句:“消费者到底是怎么使用我的产品的?”
在进店和转化的维度,他的时钟很快,你需要快速抓住他的注意力,让他看到你的美。但在复购这个维度,消费者的时钟是慢的,复购这个维度可以说是四大维度里消费者最理性的时刻。
所以,复购的内核就是要找出消费者在使用你的产品的时候,什么时刻觉得“值了”。
企业长犯的三种错误:
一,企业自以为很了解消费者会怎么用产品,但其实不了解。
二,以为消费者很会用这个产品的各种功能,但其实消费者只会那几个最常用的功能。
三,企业常以为有一些地方做不好没关系,消费者应该不会太在意,但其实消费者超不爽,因为这点就不再买了。
消费者若是买一次就不再买了,大概就是两种原因:
第一,消费者在使用过程中没有感受到峰值,要不就是你的定价有问题,消费者觉得物无所值。
第二,在使用过程中,消费者曾经感受过低谷经验,因此买一次就不再买了。