至少找到产品中的一个亮点并放大。
客户的推荐代表了他的品味,客户的推荐代表了他真心被触动,客户的推荐代表了体验了不一样的有差别的感受不管是服务,品质,售后,价格等等
以下问题清单,可以帮助找到推荐MOT的重要洞察点:
1.你有过推荐给朋友吗?为什么?
2.你为什么没有推荐给朋友?
3.推荐朋友的时候,你都怎么说?
4.你曾经拍照或短视频上传分享吗?拍了什么画面?
5.你会怎么形容你目前使用的品牌?联想到什么?
6.你想到这个品牌的时候,具体想到了哪种感觉?是味道、声音、触感,还是什么?
7.你当时在网络购物平台上,是用什么关键词搜索到这个品牌的?又是如何搜索到竞品的?