经营品牌的三件事，选对人，做对事，说对话。
就是你该怎么选择出你的目标客群，你该设计哪些MOT让他们爱上你，还有你对这些目标客群该说什么话，让你的品牌信息进入他们的心智。
这里的“人”，就是我说的目标客群（Target Audience），简称TA。该如何选出你的目标客群？
选对一个战场是将军最重要的事。选错时刻，选错TA，就注定失败的结果。
因此，选择对的目标客群很重要，聚焦TA，了解他们的MOT，做透这些MOT，让TA爱上你之后，再延伸到市场里的其他客群，才是聪明的品牌策略。
挖出MOT时，你就要想一想TA是谁；决定了TA的时候，你要再想想还有哪些MOT。
如果你想要通过MOT关键时刻找到你的第一群目标消费者，也就是你的种子用户，我给你以下两大筛选原则：
1.你值得关注的种子用户，应该是和你的优势完美匹配的。他重视的关键时刻，恰好是你具有优势的地方，你要做的就是放大自己的美。
2.你的目标客群、种子用户，一定是超享受你所提供的关键时刻，你才有可能让他们不仅仅成为使用者，还能成为传播者，才能带来裂变、拉新。
简单讲，就是你所选择的目标客群，不是你梦想要获得的，而是你有实力能打透的。你要提供能让这群人爱上你的关键时刻，同时，他们作为种子用户，要会裂变，可以拉新。这样，你的品牌就会自然并快速地增长。