什麼叫“100規則”?當你告訴客戶相關優惠信息時,超過100元的,要講金額,若低於100,要講百分比。
比如說,“直降500”讓人覺得這優惠夠大,有購買衝動。如果說“直降5元”,人們就會覺得太少,太沒吸引力,這時換一種說法,“直降0%”,人們的感覺又不一樣,覺得還不錯。
錢數越小越要用百分數,錢數越多越要用實際的數字,這就是人們的心理。當你抓住了人們的心理,就能吸引更多客戶,取得更好的銷售業績。
什麼叫“100規則”?當你告訴客戶相關優惠信息時,超過100元的,要講金額,若低於100,要講百分比。
比如說,“直降500”讓人覺得這優惠夠大,有購買衝動。如果說“直降5元”,人們就會覺得太少,太沒吸引力,這時換一種說法,“直降0%”,人們的感覺又不一樣,覺得還不錯。
錢數越小越要用百分數,錢數越多越要用實際的數字,這就是人們的心理。當你抓住了人們的心理,就能吸引更多客戶,取得更好的銷售業績。
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