作者丨劉思邈
前言
個人IP的定義，產品品牌的規劃，以及它們之間的關聯性。品牌如人，產品就是品牌，品牌就是“人物”的思維邏輯和想表達的概念。深度解析服飾行業的產品與人物的關聯。（寫案例會被屏蔽，只寫方法，組合運用）
本文大綱的整體脈絡
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品牌運營核心三要素。
你長啥樣？你叫什麼？你做啥？
✔內容＞個人＞產品
✔粉絲＞直播＞產品
✔情感＞體驗＞產品
一，個人IP的建立（人物）
1.個人基本屬性。（根據長相，身高體重，氣質形象，年齡，技能，性格色彩，口語交際，個人認知思想，出身環境，成長過程，教育程度。）
2.個人視覺形象設計的整體塑造。（個人形象設計）
3.個人內容輸出的核心價值觀。（個人價值表達）
總結：人物形象定義，人物外觀，口語表達。
二，品牌定位（產品）
1.品牌戰略規劃
2.產品頂層開發（根據個人IP特點定位，自己粉絲羣需求定製產品線）
3.品牌形象設計（命名，色彩，視覺錘，概念）
4.品牌語言釘（品牌核心價值觀）
5.品牌資源配稱（品牌傳播以及營銷動作體系結構）
總結：塑造產品，設計形象，資源配稱。
三，視頻內容價值的輸出
1.行業專業技能知識點的輸出。（職業素材）
2.個人獨立思想的輸出。（針對社會當下某一個時事輿論話題，給出個人的看法）
3.日常家庭生活的情感輸出。（父母，子女，夫妻，親人，朋友）（情感素材）
4.行業背書以及認知能力的輸出。（信任壯）
5.國情下的深度體現：禮，智，仁，義，信，忠，孝，節，勇，和。（品德素材）
6.關愛老人婦女兒童以及底層民間疾苦的小人物正能量價值觀。（價值觀素材）
7.底層人的思維邏輯，三餐四季，賺錢養家餬口的不易。（生活素材）
8.個人樂趣和愛好的放大，渲染。（消遣素材）
總結：載體，素材，道具，實現。
四，結合營銷的串聯方法談品牌規劃與運作
4P解讀（品牌營銷）
產品：風格歸類
價格：高中低
渠道：新媒體
促銷：贈與禮品，各種福利
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4C解讀（品牌運營）
消費者：深度解讀購買理由
成本：盈利模式
便利：時間成本
溝通：愉悅輕鬆有效
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4R解讀（品牌公關）
關聯：人物事的聯繫
反應：有何感受
關係：會產生什麼利弊
回報：給我帶來什麼利益
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4S解讀（品牌售後）
滿意：產品好評百分比
服務：利他主義
速度：高效快捷
誠意：熱情真誠
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4V解讀（品牌概念）
差異化：魅力四射
功能化：體面
附加價值：愉悅感
共鳴：思想共情
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3V價值（商業模式）
價值主張：族羣模式，產品模式，夥伴模式
價值傳遞：渠道模式，溝通模式，客戶模式
價值實現：盈利模式，壁壘模式，成本模式
總結：技術點，運營點，概念點，模式點。
五，品牌運營的方法與動作分解
PDCA循環法則（過程管理方法）
P. 制定目標和計劃。
D. 任務展開，組織實施。
C. 對過程中的關鍵點和結果進行檢查。
A. 糾正偏差，對成果進行標準化，並確定新目標，制定下一輪計劃。
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6W2H方法（內容工作方法）
What. 工作的內容和達成的目標。
Why. 做這項工作的原因。
Who. 參與這項工作的人有哪些，自己負責人。
When. 在什麼時間，哪個時間段進行工作。
Where. 工作發生的地點。
Which. 哪一種方法和途徑。
How. 用什麼方法進行。
Howmuch. 需要多少成本。
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Smart原則（標準成果方法）
具體的，
可測量的，
可達到的，
相關的，
時間的。
總結：做對事，做好事，做大事。
六，運營過程的持續性內容價值輸出
1.娛樂化，時間的打發，解乏
2.膚淺的解釋可描述性專業標準
3.可傳播核心價值觀
4.人與產品的關聯性
5.關注的理由
6.購買的理由
7.價值獲取的指令
8.購買的導向
9.強化視覺形象，不間斷打造差異化視覺
10.產品的附加值（得到了什麼，是情緒，還是其他）
總結：娛樂化，共鳴性，價值點。
七，劇本是最具有衝突性對比的內容
劇本對比：鄉村愛情故事&都市男女
人物衝突：郭德綱的德雲社&周立波的海派清口
畫面對比：人物形象衝突，場景衝突，故事情節啓程轉合。
故事梗概：圍繞一個大題材，分派到個人，利用個人特徵特點呈現。每一個人物背後的喜怒哀樂，經歷等，分支小線衍生出來的社會家庭個人生活問題等。
視覺推廣：靜態視覺，動態視覺，媒體投放。
內容認知：普世性，傳頌性，大衆性，老少皆宜，不限男女。產品單價低。
細分領域：獨特性，唯一性，專一性，品質保證。產品單價高。
（未完待續）
