作者丨劉思邈
前言
所有工廠的老闆入駐抖音都沒有從產品戰略線的緯度去思考未來我們能走向哪裏。（規模在年營業額2-5個yi才能去談塑造開發新品類，定位新品牌）。
大多數日銷售額10W~50W.月200-1000W營業額。單純的抓住抖音紅利賣產品，自賣自誇，我的品質有多好，你的品質好不好，在抖音裏它不是專屬於你的信任狀，它是抖音裏大家的口頭語。你有沒有屬於自己核心差異化競爭力，核心價值文化，產品賦能。
兩個核心點：
1.持續性內容需要獨特的襯衫文化。
2.要有自己的品牌競爭壁壘，具備“品牌”唯一性。
從定位的角度解釋品牌：品牌就是進入潛在客戶（粉絲）差異化心智。
品牌（人設）的三大特點：概念，視覺（形象），名字。
你是誰？你的用戶對你的印象是什麼？你能持續加深你的獨特差異化概念進入潛在用戶（粉絲）心智。
定位理論，實際上就是把自己的品牌差異化特徵講清楚，強化這個概念在你的客戶心智中。
想到買襯衫，就去抖音搜索你的這個賬號。（強化你的品質，襯衫文化，加上背書）
注意：無需研究同業其它競爭對手，也不用和他們競爭，一味的研究他們你就進入了他們的思維誤區。這是錯誤的。
很多同行做襯衫，賣襯衫，自己的差異化在哪裏。
當你不能超越的時候，要學會區別。品牌就能進入心智，即可持續性盈利。
品牌思想就是創始人內容。特勞特的定位或者王志綱寫的“找魂”這兩本書，明確的品牌基因是顧客心智印象，心智記憶差異化。不管做互聯網行業，還是實體企業，它的方法都實用，這個是定位架構體系。適合企業發展的每個階段。
在整個品牌系統規劃設計（戰略，產品，概念，形象，價格，渠道，促銷）中，抖音它只是一個渠道交付場景而已。
關於打造個人品牌（找準核心差異化，不斷強化它）
20年襯衫匠人，每一件襯衫都有一個故事。
一件襯衫，一種思想
一件襯衫，一種溫度，
前世今生，無怨無悔。
個人定位ip_一定要找出自己每個人生階段有什麼閃光點，放大核心差異化，放大特點。
梳理自己的核心差異化。
強化差異化，不間斷的打造它。
關於品牌：
重新定義襯衫
重新設計襯衫
重新定位人羣
重新顛覆行業
重新定義時尚
解構思想，擁有屬於自己的品牌氣質，定義形象。建立襯衫概念（老羅的襯衫核心價值觀），寫出，越通俗，越好記，好傳播，朗朗上口的最佳。
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粉絲10-50W積累期間做好以下幾類事
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關於運營：看數據
客戶分析：買家數據分析
居住城市：一線城市，二線城市，三線以下城市，南方城市還是北方城市。
年齡段：30.40.50歲
職業：老闆，高管，白領，個體
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產品分析：產品數據分析
1.哪個系列的貨好賣
2.哪個價格區間的貨好賣。
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內容分析：內容數據分析
1.短視屏內容
2.內容持續性
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新媒體投放：內容種草
1.快手，小紅書，B站，西瓜，熱門視屏娛樂app註冊賬號種草引流。
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關於產品定位
服裝這個行業，還能有品牌出現嗎？思考一下？
不管是做polo，還是襯衣，還是羽絨服，還是西服等等品類。
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最常見品牌操作方法。
1.品牌概念在當下有共鳴感。
2.產品材質有差異化，新奇特。
3.渠道紅利期的全面媒介化推廣。
4.市場能接受概念大概率的規律性。
5.產品運營期勢能的藉助與升級。
6.聚焦品類中核心競爭力的特點。
7.渠道兵力資源的爆破。
8.市場裂變的銷售體系。
9.敏銳的市場趨勢與進化程度。
10.運營中的品牌容錯與品牌發展的邏輯，快速修正路徑。
