作者丨刘思邈
前言
个人IP的定义，产品品牌的规划，以及它们之间的关联性。品牌如人，产品就是品牌，品牌就是“人物”的思维逻辑和想表达的概念。深度解析服饰行业的产品与人物的关联。（写案例会被屏蔽，只写方法，组合运用）
本文大纲的整体脉络
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品牌运营核心三要素。
你长啥样？你叫什么？你做啥？
✔内容＞个人＞产品
✔粉丝＞直播＞产品
✔情感＞体验＞产品
一，个人IP的建立（人物）
1.个人基本属性。（根据长相，身高体重，气质形象，年龄，技能，性格色彩，口语交际，个人认知思想，出身环境，成长过程，教育程度。）
2.个人视觉形象设计的整体塑造。（个人形象设计）
3.个人内容输出的核心价值观。（个人价值表达）
总结：人物形象定义，人物外观，口语表达。
二，品牌定位（产品）
1.品牌战略规划
2.产品顶层开发（根据个人IP特点定位，自己粉丝群需求定制产品线）
3.品牌形象设计（命名，色彩，视觉锤，概念）
4.品牌语言钉（品牌核心价值观）
5.品牌资源配称（品牌传播以及营销动作体系结构）
总结：塑造产品，设计形象，资源配称。
三，视频内容价值的输出
1.行业专业技能知识点的输出。（职业素材）
2.个人独立思想的输出。（针对社会当下某一个时事舆论话题，给出个人的看法）
3.日常家庭生活的情感输出。（父母，子女，夫妻，亲人，朋友）（情感素材）
4.行业背书以及认知能力的输出。（信任壮）
5.国情下的深度体现：礼，智，仁，义，信，忠，孝，节，勇，和。（品德素材）
6.关爱老人妇女儿童以及底层民间疾苦的小人物正能量价值观。（价值观素材）
7.底层人的思维逻辑，三餐四季，赚钱养家糊口的不易。（生活素材）
8.个人乐趣和爱好的放大，渲染。（消遣素材）
总结：载体，素材，道具，实现。
四，结合营销的串联方法谈品牌规划与运作
4P解读（品牌营销）
产品：风格归类
价格：高中低
渠道：新媒体
促销：赠与礼品，各种福利
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4C解读（品牌运营）
消费者：深度解读购买理由
成本：盈利模式
便利：时间成本
沟通：愉悦轻松有效
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4R解读（品牌公关）
关联：人物事的联系
反应：有何感受
关系：会产生什么利弊
回报：给我带来什么利益
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4S解读（品牌售后）
满意：产品好评百分比
服务：利他主义
速度：高效快捷
诚意：热情真诚
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4V解读（品牌概念）
差异化：魅力四射
功能化：体面
附加价值：愉悦感
共鸣：思想共情
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3V价值（商业模式）
价值主张：族群模式，产品模式，伙伴模式
价值传递：渠道模式，沟通模式，客户模式
价值实现：盈利模式，壁垒模式，成本模式
总结：技术点，运营点，概念点，模式点。
五，品牌运营的方法与动作分解
PDCA循环法则（过程管理方法）
P. 制定目标和计划。
D. 任务展开，组织实施。
C. 对过程中的关键点和结果进行检查。
A. 纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新目标，制定下一轮计划。
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6W2H方法（内容工作方法）
What. 工作的内容和达成的目标。
Why. 做这项工作的原因。
Who. 参与这项工作的人有哪些，自己负责人。
When. 在什么时间，哪个时间段进行工作。
Where. 工作发生的地点。
Which. 哪一种方法和途径。
How. 用什么方法进行。
Howmuch. 需要多少成本。
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Smart原则（标准成果方法）
具体的，
可测量的，
可达到的，
相关的，
时间的。
总结：做对事，做好事，做大事。
六，运营过程的持续性内容价值输出
1.娱乐化，时间的打发，解乏
2.肤浅的解释可描述性专业标准
3.可传播核心价值观
4.人与产品的关联性
5.关注的理由
6.购买的理由
7.价值获取的指令
8.购买的导向
9.强化视觉形象，不间断打造差异化视觉
10.产品的附加值（得到了什么，是情绪，还是其他）
总结：娱乐化，共鸣性，价值点。
七，剧本是最具有冲突性对比的内容
剧本对比：乡村爱情故事&都市男女
人物冲突：郭德纲的德云社&周立波的海派清口
画面对比：人物形象冲突，场景冲突，故事情节启程转合。
故事梗概：围绕一个大题材，分派到个人，利用个人特征特点呈现。每一个人物背后的喜怒哀乐，经历等，分支小线衍生出来的社会家庭个人生活问题等。
视觉推广：静态视觉，动态视觉，媒体投放。
内容认知：普世性，传颂性，大众性，老少皆宜，不限男女。产品单价低。
细分领域：独特性，唯一性，专一性，品质保证。产品单价高。
（未完待续）
