一、《強勢談判》這本書是克里斯·沃茲二十多年談判實戰經驗的全面總結，它對普通人的價值在於，將專業的談判技巧融入到普通人的日常生活，對於我們在學習和生活中的實際應用，買房、買車、做生意、談判薪酬、與朋友交流溝通等方面獲得更多的優勢和成功。
二、核心內容分爲三部分：談判目標的設置；強勢談判過程中的重複和標註、校準問題；強勢談判的兩種技巧。
1.在談判之前，談判者要設想談判的極端結果，瞭解自己無法接受什麼，同時對最好的結果也要有一定的想法。具體做法分爲四個步驟：第一，設定一個樂觀且合理的目標，把最好和最壞的結果描述出來；第二，用清晰的脈絡把談判目標寫出來；第三，與同事和上下級討論談判目標，看看目標是否需要改進；最後，拿着這份談判目標進行談判。
2.首先，談判者要學會掌握“重複”的技巧。在談判的過程中，談判者積極傾聽，在對手說出某一句關鍵的信息之後，不要急於直接打探他的下一句話，而是重複他當前的這句話，讓他自己主動說出下一句。其次，談判者要善於運用標註的談判方法。掌握“標註”的方法，得先掌握策略性的同理心，然後嘗試探知對方的感情狀態。當你定位到某一個感情信息，並想要深入關注時，下一步就是大聲地把它標註出來，最後再保持安靜，聽聽對方的回答。最後，談判者還應該掌握校準問題的方法，多用“誰”“什麼”“何時”“哪裏”“爲何”“如何”等詞語，讓對手主動提出你想要的解決方案。
3.談判者要掌握的第一種技巧叫“小心‘是’，掌控‘不’”，避免對方說出虛僞的“是”。爲了掌控說“不”的藝術，談判者需要注意的是，第一，讓對方說“是”是談判的最終目標，但不要在一開始就把它作爲目標，逼迫別人虛僞地說“是”；第二，說“不”讓說話者感到安全和控制力，因此要儘量激發對方說“不”；第三，如果你的談判對手忽視了你，請用一個簡潔明瞭的“不”引導問題和他們聯繫。