演讲中，最重要的技巧是什么？
答案是，讲故事！
其实，何止演讲啊，只要和“说话”这件事有关的一切，“讲故事”都是最重要的心法，没有之二。
因为讲故事，不是我讲一个故事给你听，
而是，我要和你“共情”，我要“影响”你的行为。
我要“说服”你，我要“改变”你的想法，
故事能有这么大的能量？
没错，今天我就给你讲三个，改写现实、扭转乾坤的故事。
故事一：
18世纪，普鲁士王国，主要种植小麦。如果一个国家的主要农作物，只有一种的话，就会很脆弱，万一遇上灾荒或者战争，就会有断粮的危险。
在当时的条件下，种土豆是最合适的，又好种又有营养。于是，国王下令，凡是种土豆，都能享受巨大的优惠政策。
国王本以为，政令一下，老百姓就会欢天喜地的去种土豆。可谁知，不但没有人种，甚至老百姓都拒绝吃土豆。
这是怎么回事呢？
原来，土豆不仅长得土，还长在土里，大家觉得这东西很脏，也没档次，都不愿意吃。
这可怎么办呢？
强行制定法律，让老百姓必须吃土豆吗？
不，国王想到了用“故事”说服百姓。
他立即下令，从今天起，土豆列入皇家专供蔬菜。老百姓可以种，但绝对不能吃，只能卖给皇家。
啥好吃的，还只能皇帝老儿吃？
在好奇心的驱使下，有一些帮皇家种土豆的，利用职务之便，开始偷偷把土豆贩往民间……渐渐的，土豆的名气越来越大！
没过多久，国王就取消了禁令，很快土豆就成了主流的食品。
你看，国王用“故事”，四两拨千斤，让老百姓主动爱上土豆，这就是故事的力量。
任何事物的价值，都分为两种：
一种是，实际价值，就是它到底是什么。比如土豆富含淀粉，很饱肚子，这是客观存在。
另一种是，认知价值，就是它在你心里，你把它当做什么？比如，土豆到底是脏东西，还是皇家高端食品。
故事改变的，就是这个认知价值，它是一种情感需求。
故事的力量强大，就是因为它改变了你的情感，建造了一个新的认知。
故事二：
90年代，苹果研发了第一代电脑。当时的计算机开机速度普遍都很慢。
乔布斯要求工程师必须把开机时间再缩短10秒，工程师说不可能，目前已经是极限了。
乔布斯说，苹果电脑一定会改变世界，将来至少有500万人会使用它。假如你能节省10秒，10秒乘以500万，一天就省出来5000万秒，一年就是3亿多分钟，这相当于10个人的一生啊！为了拯救这10条人命，拜托各位了！
工程师们被打动了，最后居然把开机时间缩短了28秒，相当于28条人命！
“开机时间”和“人命”，原本八竿子打不着，但经过乔布斯高超的“故事力”，竟然绕过了事实和逻辑，直接召唤了别人内心的感受。
故事的力量强大，就是因为故事不仅可以描述事实，还可以重构事实。
故事三
NBA训练营帅哥如云，常常有女粉丝来捧场。这些女粉丝来自社会各个阶层，有的还有艾滋病。有些球员一夜风流之后，就断送了职业生涯。
最要命的是，无论教练怎么强调事情的严重性，这种事情还是屡禁不止。
有一天，一批新球员刚结束训练，就围上来一群女粉丝，她们和球员打情骂俏，临别时，约好了明天训练结束，晚上去开房。
第二天一早，球员们去训练，教练说，今天我给大家请来了几位特别的助教。结果不是别人，正是昨天的那几个女粉丝。
这几个女粉丝只说了几句话，我叫什么，我是哪年查出艾滋病的。
原来，她们是NBA训练营专门找来的志愿者。
台下的球员们吓傻了，他们从未想过，自己离开艾滋病竟然这么近。只要再往前走一步，小小的一步，不但职业生涯断送，还会有生命危险。
教练用这种方式，给球员上了生动一课，可比说教生动多了。
怎样讲一个让人永生难忘的故事？
那就是，把一件远在天边的事，往身边拉，一直拉，直到把它变成自己的故事。
所以，故事不是给别人讲鸡汤。故事是说服别人，达到自己的目的。