制定有效企業戰略的最大障礙就是頑固堅持企業必須吸引整個市場。
要發現擴大市場可以增加收入和利潤很容易，要發現縮小營業範圍可以做到增加收入和利潤很難。
有些人喜歡買與其他人相同的品牌的產品，有些人則喜歡與衆不同。主導品牌吸引那些做事隨大流，買東西也隨大流的人。與此同時，主導品牌也排斥那些希望與衆不同的人。一個品牌不可能吸引每一個人。
戰略的精髓是捨棄，準備放棄一部分市場。所有行業都有利基，行業領先者的利基比其他企業的利基大一些，但它仍然是一個細分市場。想要什麼利基必須犧牲，質量利基、價格利基、安全利基、操作利基、送貨利基…一旦放棄並確定自己的利基市場，找到希望植入顧客心智的字眼就簡單多了。
在生活中或者商場，謹慎選擇、細心琢磨的聚焦優勢將帶給你無與倫比的成功。