文/樊榮強
演講是一種互動，
是發生在人與人之間的一種活動。
許多演講者只是想講出他們自己感興趣的內容，
卻完全忽視了觀衆究竟想聽什麼。
前些天我在一家公司培訓，我告訴學員們：
如果我們去彙報方案，那些甲方的老闆、領導和專家，
他們有三種心態：
第一，一定要挑點毛病出來；
第二，一定要讓自己顯得有水平；
第三，一定要得到一個不錯的東西。
總之，他們絕對不是來爲你鼓掌與喝彩的！
因此，我們一定要講他們想聽的內容，
講他們喜歡聽的內容，
講可以激發他們想象力與熱情的內容。
絕對不要講那些讓他們感到無聊的東西，
如果不能激發觀衆的想象力與熱情，
你的創意再怎麼偉大，你的夢想再怎麼美好，
都無法得以有效傳遞，
都會因爲無聊的演講而死去。
演講，其實就是在講故事，
而故事並不僅僅是以前發生的事情，
還包括源於我們的創造，
比如我們要去向客戶兜售的方案，
它就像小說、電影裏面的故事，
它們源於我們的激情、渴望、夢想，
以及對現實的不滿足，
我們必須去改變自己的命運，
必須去改變某種讓人痛苦的現狀，
我們要喚醒更多的人蔘與，
讓大家一起奔赴前程！
我們在創作故事，
我們在分享故事！
演講就是在講故事，
一個好的故事
需要一個目標，
需要一連串的理由，
需要達成目標的方法，
還需要激情，
也需要一個展現故事的框架。
演講的框架可以借用亞里士多德的
關於說服性論證的經典“五步計劃”：PQABA法
Point，講述一個能夠引起觀衆興趣的故事或觀點；
Question，提出一個需要解決的難題或怎麼辦的疑問；
Answer，給出你怎麼辦的答案；
Benefit，具體描述這麼做的好處；
Action，號召聽衆採取行動。
偉大的商業天才喬布斯，
經常採用這個經典PQABA法來發表演講，
喬布斯的成功，很大程度源於他充滿魅力的演講，
他說，我們要讓觀衆把聽你的演講當成一次美妙的體驗，
他從來不會讓觀衆覺得無聊，
雖然他總是在推銷產品，
但是，
他帶給觀衆的是想象力與熱情。