文/樊榮強
我曾經講過，能夠發現事物之間的差異，是智商的表現。
但是，過分強調錶面的差異，甚至只是看到事物之間表面的差異，被其迷惑，而看不到共同的本質與普遍的規律，實則無知的表現。
試舉三個例子。
一，關於寫作。
我非常自豪地說，我發明了一種寫作的法則——元寫作。元寫作解決的不是某一種類型的寫作方法，而是所有寫作的方法。元寫作講的是寫作的底層邏輯，是圍繞思維或思考而展開的。
不管你寫什麼文章，都需要思考的支撐。如果你不會思考，當然就不會寫作。
有的人問我，你的元寫作是指導文學創作的嗎？我說是的。
有的人問我，你的元寫作適用於公文寫作嗎？我說當然。
有的人問我，你的元寫作對論文寫作有幫助嗎？我說有。
有的人問我，你的元寫作可以用來指導學生寫作文嗎？我說可以。
……真的，只要是你寫文章，元寫作對你都有幫助。
元寫作的價值，不是指導某一種類型、某一種題材、某一種文體的文章的方法，而是指導所有寫作的通用方法。
元寫作透過文章的表象，超越了不同文章之間表面的差異。
元寫作的理論基石是：所有的文章都是在回答問題，而所有的問題只有是什麼、爲什麼、怎麼辦這三個元問題。
二，關於性格。
經常會聽到人說：“重慶人很耿直。”“溫州人很會做生意。”“上海人很精明。”“東北人都是活雷鋒。”“西北人很豪爽。”等等這些說法，似乎有道理，但是並不完全正確併合乎邏輯。
不同地域的人，性格上有差異似乎是必然的，一方水土養一方人嘛。
而且，人類有一種特點，就是簡化。簡化的目的在於遇到問題的時候，至少有一種應對措施，而不至於心裏完全沒底，與外地人打交道時有不安全感。
但是，誇大不同地域的人的性格差異，卻沒有多大實質性的好處。
有人跟我講，跟某某地方的人做生意很難，因爲他們的性格怎麼怎麼……
我告訴他，沒有必要老大這種地域性格差異。如果你能夠真正透視人性，發現人性的共同點，你會發現，跟哪裏的人做生意都是一樣的。
能夠認識到差異，並且做出恰當的應對這是應該的，但是誇大差異就是在逃避，甚至是在爲自己的無能找藉口。
三、關於行業。
有句俗話叫“隔行如隔山。”這句話究竟對還是錯呢？
1987年約翰·斯卡利曾以年薪220萬美元被稱爲硅谷最高年薪經理人。那個時候，他是蘋果公司的CEO。
而4年前，也就是1983年，約翰·斯卡利還是百事可樂總裁。喬布斯爲了讓他加入蘋果，說出了一段著名的話，這極具煽動性的語言至今仍被人津津樂道——“你是想賣一輩子糖水，還是跟着我們改變世界？”
斯卡利經不住喬布斯的誘惑，1983年8月成爲蘋果(Apple)公司首席執行官，他把持這個職位直到1993年離開。
在他任職期間，蘋果的銷量從8億美元增加到80億美元。
誰說“隔行如隔山”呢？誰說賣糖水的不能去賣電腦呢？
普通的銷售人員，只是看到了不同行業表面的區別，而沒有真正看懂銷售的本質。
銷售的本質是什麼？就是滿足人性的需求。
“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。”這話雖然有些極端，但它說明了一個道理：只要你懂得了人性，就善於做銷售，不論你處於哪個行業，不論你賣什麼產品，你都可以成功。
當然，我並不否認你對行業的理解，對相關專業知識的熟稔，對特定行業人脈資源的掌握。