2021.12.17
1）閱讀《細節：如何輕鬆影響他人》37-45
①如果把尾數做一個小小的改變，讓它影響到價格的左位數，就能對人們的購買決定造成極大影響。
②在尋求他人幫助的時候，任何人都可以做的一個簡單改變就是，在溝通的早期就強調一些關於受助者的、小而具體的重要特徵，塑造出一個活生生的鮮明形象。
③無論你的目標是提高客戶忠誠度，還是隻不過想激勵他人（你自己也算）更積極地完成任務，你應該在早期的時候把目標對象（或你自己）的注意力引導到已經取得的少量進展上，而不是盯着尚未完成的較大數字。
一旦進程過半，當反饋聚焦到剩餘的少量任務時，人們完成任務的積極性就會變得更高。因此，“你離完成目標只有20%了”會比“你已經完成了80%”更能受到鼓舞。
2）新知
①定價末尾數字做個小改變
在我知識付費的時代，我們可以看到很多老師的課程定價爲99元，199元或者999元等等。雖然跟整數相差一元，但給人的感覺是不一樣的的，人們會認爲:比如99元，會覺得這麼便宜還沒100元。
我們在超市或者網店上也有看到很多種各種定價。
這種定價會減少我們的顧慮讓我們毫不猶豫地去下單。
所以，如果你是一位老闆或者課程老師可以選擇做這樣的定價，這會讓你的顧客爲你買單。
②細節
很多時候我們在尋求他人幫助時，希望對方忙能捐款，可很多人對要捐款的人並不瞭解，故捐款的金額也會減少。但如果你跟捐款人描述對方的一些細節，可以增加捐款金額。
所以，當我們在向別人尋求幫助時，要描述清楚受益對象的鮮明的形象，以及這個幫助給自己或公司帶來什麼好處。
③激勵他人或自己完成任務的方法
當我們在開始完成一項任務時，如果時間來不及或者暫時不想去完成時。我們這往往看到的是自己還有多少任務沒有完成，這時會給我們心裏很大的壓力。
可當我們在前期把焦點聚在:我已經完成了50%或者已經完成的目標上，那我們就不會那麼焦慮了。
而在後期時，我們要把焦點聚焦在未完成的目標上，比如自己還有20%沒有完成，離總目標很近了。那我們會有更大的動力去完成。
所以，不管是激勵他人還是你自己去完成任務時，都可以用這個方法。
3）行動
①定價末尾數字做個小改變
②幫助他人時也要注意細節
③激勵自己或他人可用不同的方法