文|張涔汐
韓愈有一篇文章叫《馬說》。
其中有一句經典名句：
世有伯樂，然後有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。
今天我們一起談談俞敏洪與董宇輝，伯樂到底有多重要。
這段時間，董宇輝紅得發紫，很多人把東方甄選的所有功勞都堆向了董宇輝，說實話這種說法帶有捧殺之嫌。
在我看來，東方甄選最厲害的人還是那個初心不改，一直想教書育人的俞老師。
我們先思考幾個問題：
粉絲真的是喜歡董宇輝的直播風格去圍觀的嗎？
不盡然。
01
創始人平臺的搭建
因爲俞老師苦心經營多年的新東方的教育理念，加上帶頭搭起了東方甄選的平臺，背後一個大團隊在每一個環節，將近一年時間的心血和精力的投入。
團隊堅持到了一定的時間，剛好遇見了粉絲們喜歡董宇輝的直播風格，才迎來爆發式的用戶增長。
如果沒有新東方這個平臺前期的投入，沒有俞老師多年經營的企業形象理念，沒有俞老師前期親自操刀在鏡頭前拉人氣宣傳，並不是董宇輝一個人說火就能火得了的。
這是客觀事實。
02
人才的培養，善於用人
新東方老本行是培訓。
對於教育機構來說，核心是什麼？
是師資力量，師資力量就是產品，在師資力量人才的培訓上，肯定比其他企業下更大的功夫。
再加上搭建東方甄選前，負責人就開始對主播們篩選，然後下功夫對主播培訓，團隊背後進行策劃。
就跟你看到的電視劇一樣，表面看的是演員，實則背後編劇、化妝師、道具師、導演、攝影師、燈光師、配樂師等等全部都要下功夫，最後體現在演員的身上。
但是火的只是熒幕前的演員。
03
伯樂的堅持
董宇輝接受採訪的時候提到，早期直播一段時間，因爲沒有人氣就想放棄，他覺得自己沒有成就感，還受到黑粉的攻擊。
但是東方甄選的負責人勸說讓他再堅持，對其情緒進行疏導，才讓他繼續堅持下去。
我們再看看這個時間線，從俞老師選擇進入直播這個賽道，到搭建平臺，到親自上場直播，再到選主播，再到直播培訓，再到繼續堅持帶領團隊直播等等。
如果沒有俞老師一系列的決策，還有實戰推動，再加上人才的培養，董宇輝能這麼快出圈嗎？
不可否認董宇輝有才華，但是金子只有被人發現，然後放在對的地方纔是金子，否則放在地裏他只是土罷了。
我們看看粉絲的評論：
俞老師是一位有良知遠見的伯樂，由衷地爲你點贊，也爲你的孩子們點贊，你們的事業在這片土地上猶如一縷清風，希望能吹遍大地深入人心。
在我看來，東方甄選最厲害的人還是俞老師。
前幾個月我看到俞老師的視頻訴說：
自己一把年齡了，後半生不缺喫穿，爲啥還要直播，因爲新東方還有5萬個員工，這就意味着5萬個家庭還要喫飯，你不能說不幹就不幹了，讓人家怎麼生存啊?
去年新東方大面積裁員，網友們對山窮水盡，前途渺茫的新東方持有觀望的態度，看看俞老師到底怎麼做。
但是誰也沒有料到俞老師帶着老師們轉型做直播，自己實幹每天對着鏡頭跟粉絲們分享好書，起初惹來全網嘲笑、譏諷、惋惜。
團隊的成員也不知未來到底如何，但是俞老師既要鼓勵安撫員工，還要重新開始學習直播帶貨，一年的堅持，才帶出來一個強大的團隊。
倘若你看到董宇輝這個才子大火，覺得天下所有才子都能大火那就錯了。
因爲董宇輝的大火只是表象，真正厲害的是俞老師，跟對的人做對的事情，纔得到一個爆火的結果。
我之所以這麼說，因爲新東方好老師太多了，你往裏面一呆，就能看到什麼叫做神仙打架了。
從李笑來到羅永浩等等，一批批從新東方出來的優秀老師真的不勝枚舉，這代表新東方真的不缺人才。
一個能搭建一個平臺，培養一批批人才的人，纔是真正的高手。
04
俞老師的格局
這幾天，粉絲問俞敏洪有沒有人去挖董宇輝，俞老師直播這麼回答：
目前確實有機構在挖他們（主播），他們爲新東方做出了巨大貢獻，新東方不僅要在利益給他們承認，還要給予更好的發展平臺。
我不希望把他們變成新東方賺錢的工具，而是希望他們能真正成長，成長到最後他們覺得新東方平臺不夠，他們離開新東方，自己會很開心，因爲他們是從新東方走出去的。
聽完這句話，你就會明白爲啥新東方出人才了，因爲創始人對人才重視、培養，還有成就，希望他們飛得更高。
甚至俞老師會對離開新東方創業的老師，進行投資幫助他們創業。
他在《開講啦》談道：
我做事情非常的坦誠、真誠，我從來不在背後跟人搗鬼，之所以新東方沒有散夥，就是因爲我一直在最激烈的時候都沒有說過一句傷害新東方其他人的話，沒有做過一件拿不到桌面的事情。
所以等到後來一切煙消雲散以後，王強和徐小平跟我依然是好朋友，由於新東方的上市，他們還都變成了億萬富翁。
有這樣的格局，你就覺得爲啥俞老師總是能帶出強大的團隊了。
05
有願力，而不是錢
俞老師看到直播的亂象，做了一個戰略決定：開電商學院。
直播中他提到：
因爲大家突然發現新東方的直播，是一種很另類的直播，是一種知識加上帶貨的直播，跟原來的買買買賣賣賣的那種直播感覺上不在一條路上，不少網友說這是降維打擊，其實不叫降維打擊，這就是新東方一貫的習慣。
新東方30年的教學風格就是這樣的，我覺得現在網紅也好，主播也好，都需要文化培訓，文化培訓我覺得需要新東方來做，再好不過，倒不是爲了掙錢，而是爲了讓整體主播水平提高。
不管是從教育轉型到助農直播帶貨。
還是董宇輝大火後，俞老師想要創立直播學院提高主播文化水平。
你會發現俞老師所有做的事情，並不是發現商機去做，而是想幫助一類需要幫助的人羣，纔去做那一件事。
這就是企業家和商人的區別，企業家是有社會使命感和責任感，而商人想到的是利益。
我們看看粉絲的評論：
東方甄選不僅僅是踏準了節點，選擇了賺錢的風口，更可貴的是通過這個渠道喚醒大衆應有的對知識，對文化的追求，這就是新東方的精神沿襲。
這就是爲啥東方甄選直播間受歡迎的原因。
大家並不是想買貨，也並不是想聽抒情的故事，而是對帶貨主播分享知識的渴望和尊重。
祝福東方甄選路越走越順。
張涔汐：頭髮雖長，見識不短；眼光雖毒，嘴巴不毒，以犀利的文筆，讓你的認知突圍。暢銷書《你的努力，是爲了遇見更好的自己》。