從被動響應到主動運作

最近白天跑項目，晚上跟領導彙報談心。慢慢感觸到自己跟項目相對領導有個很大的區別，就是自己總是積極響應客戶需求，按照客戶要求一步兩步把事做好，被客戶帶着走。

而領導總是會問，這個點我們要拿到什麼，下一步怎麼策劃，怎麼讓客戶就選我們不可，然後很可能引導客戶做一些其他動作。

事實上，這就是跟單和控單的區別，也是自己走向優秀銷售的必備之路。