原创 軟件即服務

昨晚搞方案、搭demo 到一點,還興奮失眠到兩點。奈何合作客戶想趁着週六項目停工,讓我們去現場和各部門好好溝通,還希望多去點人。於是早上七點,和老公、學弟三人極不情願從被窩爬起來,坐一小時地鐵再走路到客戶項目,中午無休一直交流到五點,直到腦

原创 初嘗帶人的甜

合租的小學弟在上海新找工作沒兩個月又回了長沙,剛好自己因爲分擔領導壓力無暇顧及兼職客戶,便和老公商量要不先開個5000元讓學弟來嘗試嘗試兼職這份工作?準備轉行銷售的學弟一聽,很樂意,對他來說也是學習入門的好機會,年底剛好也不是求職高峯期,關

原创 項目商務談判覆盤

1、不敢報價。一旦客戶說預算只有多少時,自己就輕易降價,以後至少第一年價格可以三萬起,後續哪怕幾千也可以。2、未留砍價區間。哪怕看着再合適,一定留低價空間,不是每個客戶都像華美那樣大氣。3、避免節外生枝。今天沒必要提進銷存,把財務引進來拖緩

原创 熬夜真的傷身

連續熬了幾晚上夜了,先是搞方案、標書之類的到12點,上牀後因爲過了那個點,明明很累還是沒睡不着,第二天一早趕着交流也沒睡夠。今天結束一場重要演示,明顯感覺自己認知力下降、腦袋轉不動、厭惡看電腦,連平時用來恢復狀態的日覆盤都寫不下去了,但也不

原创 別用戰術上的勤奮,掩蓋戰略上的懶惰

這兩天吸取了一個教訓,一個設計方案請財評代理公司評估,比原定預算少了幾十萬,對方建議把功能點再細化和豐富下。然後,晚上加班找素材,調格式,啃哧啃喫到12點,想着增加這麼多,應該夠了吧。結果第二天反饋,只增加了10萬,而且領導看了功能清單嚇到

原创 在自律中感受幸福

這個週末,沒有像以往,總要找點特別的事,看劇、玩樂等來表示過了個週末。而是依然按照工作日作息,工作、學習,最奢侈的就是自己做飯喫。我和老公,加上合租小學弟,三個人一起工作、討論,可有幹勁,九點前坐到書桌邊開始工作,下午兩點到六點,甚至來勁了

原创 系統實施是細活

美好的週六,奉獻給了兩個客戶的售後整改。看着一張張密密麻麻的表格,想着客戶各種莫名的要求,還真是有點情緒。折騰一個白天,心情有些影響,主要還是覺得效率,或許是自己期待太高。沒關係,來上一碗學弟做的混沌,再看看綜藝放鬆放鬆,明天再收個尾,實施

原创 2021超額達成目標

畢業後難得的一次,超額完成存款目標。當然,具體數值保密,完成目標110%,開心得又定下明年財務目標,除去買車裝修支出,希望能突破七位數存款,然後和老公各領一半,作爲2022財務目標。瞬間又充滿幹勁了,朝錢看、不糾結。

原创 屋頂曬月亮

晚上莫名心情低落,很久沒有類似情緒,相比以前一二週的週期,進步不少。叫上老公去屋頂走走,看看月亮、數數燈光,說笑打鬧着,還朝遠方大吼幾聲。看看今年的存款,別說真的超額完成任務,想想明年的計劃,頓時又覺得生活充滿希望了。不囉嗦,回家整理整理東

原创 成年人的樂趣,學會忙裏偷閒

事是永遠做不完的,尤其項目一多,不知道什麼時候領導交代一個事,或者客戶有問題聯繫,想達到事情幹完的狀態,很難。所以,學會即時偷閒就很重要。該喫飯喫飯,該休息休息,該陪娃陪娃。或者難得空閒的半天時間,能用來集中開發客戶就開發,或者做些重要不緊

原创 忙碌星期一

印象中,週一總是忙碌的。可能是因爲晚上週例會,可能是因爲項目一多,過了假期有很多事項交流。各種夥伴、客戶交流,加上各種催交的方案、投標資料,還有晚上過商機帶來的壓力,一天下來,確實頭昏腦脹。只有回到家,能稍稍靜靜,無奈還得面對承諾的幾份方案

原创 好久沒好好護膚了

作爲一個對化妝不感冒的懶人,近期因爲工作對護膚都關注得少了,平時隨意用個洗面奶、水、乳,有時都沒用,剛好前兩天喜歡的公衆號種草了穀雨洗面奶,今天到貨用了下,搭配贈送的洗面奶,先不說效果,至少體驗感不錯。發現小卡片上還有個復購送眼霜的活動,於

原创 整理本質,即扔即用

今天把桌面文件夾以及近期下載資料全部過了一遍,一篇篇文檔決策,沒用的重複的刪掉,有用的按行業、場景、用途分類,給自己理出了工作查找資料的大綱,還挑出了常用的十來篇文檔,作爲常用。想想以往輸出項目資料,總是各種翻文件夾,電腦下了一堆雜亂文檔,

原创 再忙,也要有個愛好!

最近一直在糾結要不要報知乎的IP課,確實是擔心高強度的銷售壓力支撐不了一週5次的高頻發文。本想現階段,是不是就把一門心思投入工作就好了?但在這兩天全力工作的某個瞬間,突然下了決心,還是得堅持自己的愛好,無關乎時間,而是寄託。其實我還挺喜歡現

原创 只有平庸的人,才總處於最佳狀態

地鐵上看到這句話時,剛接手一個重量級客戶而焦慮,瞬間有被治癒。是呀,總想着順風順水,事情都處於自己的掌控區,又談和成長呢?你必須去做一些有挑戰的事,去感受痛苦,去感受焦慮。項目很大,不知如何下手;資源很少,不知如何有效投入;客戶方角色衆多,