▎ 解讀的第 22 本書，全文 1272 字，預計 4 分鐘
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一
001 分衆傳媒：你可以理解爲我們平時在小區、寫字樓電梯裏看到的廣告平臺
002 分衆傳播和阿里合作，分析出某一棟樓是精緻媽媽後，就針對這棟樓的電梯給投放廣告。因爲阿里有所有用戶的快遞信息，分析出這類人羣難度不大。
003 等大家把廣告看完了，再去淘寶的後臺看，這羣人哪些人購買了，哪些人沒有購買。
004 當發現有一羣人在淘寶了查看了商品，有購買意向但還沒購買。那麼針對這一羣人，再把它的「所有」APP 的開屏廣告調動起來。
005 當你在電梯裏看完廣告，打開手機也是這個廣告，廣告效果的疊加，消費者的內心慢慢的就會開始動搖，產生購買慾望，這樣直擊人心，很難抗拒。
二
中國的中產消費是三愛三怕三缺：
愛美、愛玩、愛健康；
怕老、怕死、怕孤獨；
缺愛、缺心情、缺刺激
這個需求邏輯本質一直沒有變，變化的只是提供服務的載體
三
001 貨找人叫精準分發，人找貨叫品牌效應。
002 人怎麼才能去找貨呢，那就是需要條件反射。讓品牌佔領消費者心智中的品類。
比如喝水就想到農夫山泉；醬油就想到海天醬油，想到的過程不需要思考，是條件反射。
003 怎麼才能讓消費者形成條件反射呢？成爲常識呢？
要使人們相信 1 個概念、1 個事物的方法，靠 4 個字 「不斷重複」
比如怕上火喝王老吉，它並不是最能去火的產品，但是第一時間想到了它，它就是消費者心中的「常識」
四
001 對於自己售賣的產品，一定要提煉出一個既是你產品優勢點，又是跟競爭對手的差異點，而且是消費者的痛點。
002 選出來之後用三句話來判斷，顧客認嗎？銷售會用嗎？對手會恨嗎？
003 再用傳播的角度來判斷，消費者看得懂嗎？記得住嗎？可轉述嗎？
004 按照上面的條件再回過頭來審視，元氣森林的「0卡、0糖、0脂」氣泡水，你還會覺得它只是一句話那樣簡單嗎？
五
如果你的錢不夠多，耗不起，所以打廣告之前的內容無比重要，一定要足夠尖銳，先收縮在一個聚焦點上，不斷重複、在一個單點上突破，在一個具體的場景下，在這個時間窗口之內，你要飽和式廣告投放，飽和式的商品供給，在消費者心智中先入爲主，把等號畫上，這個商品就等於一個品類。
比如 Ulike 激光脫毛儀（Ulike 激光脫毛儀 高級！！！）、黑白調兒童座椅（壞習慣一調就好）這類。
只要定位準確，加上後臺銷售端響應速度不慢，基本在一兩個月之內，就馬上可以看到效果
定位不準確反之則會很喫力。
六
打廣告，一定要推毛利高的產品，而不是打流量廣告，來薄利多銷。
在產品優勢足夠明顯、差異化足夠明顯的情況下，一定要把價格擡起來去推廣告，廣而告之你的產品。
第一，賣出高毛利的產品，這時候的廣告費會自動掙回來好幾倍。
第二，面對競爭對手圍剿的時候，無論你促銷到 6 折，5 折還是 4 折，促銷都有底線，就算在底線上，你還有盈利空間。
七
一個產品，要麼賣出規模，要麼賣出高價、高毛利。如果你既不能賣出高毛利，又不能賣出規模的量，那請問你在幹什麼呢？
讓我想起另外一個觀點：做一筆交易，要麼賺錢，要麼賺流量。如果你既不賺錢，又不賺流量，那請問你在幹什麼呢？
原文如下：