跟HR薪酬談判，被降薪了你都不知道！用這3招可解決90%的問題，帶你解開工資的祕密！
前段時間，有位網友向我諮詢，面試時該如何跟HR談薪酬這個問題。
在溝通的過程中，我發現很多人對薪酬談判都很迷茫，不知道自己的薪酬要求是不是合理；也不知道HR的態度，到底是想錄用還是不想錄用；更不知道該如何正確地進行薪酬談判。
所以，今天我總結了3招，給大家在薪酬談判時提供一些經驗，減少焦慮。最後一招是重點，一定要記得看到最後，並記得收藏哦。
第一招：知其然，知其所以然
首先，我們要了解，公司給各崗位的薪資，都是怎麼制定出來的？只有你清楚了其中的道理，你纔可能做到談薪時胸有成竹。
一般情況下，正規的企業會都有年度預算，人力成本也包含在其中。
於是，各部門在招聘的時候，會根據公司給的預算指標，來預計招聘人數以及招聘薪酬。
如果遇到這種情況，想要跟HR談預算之外工資，確實會比較難。
其次，不排除一些公司沒有預算的概念，招聘也是根據業務的發展而產生的臨時需求。
如果是這樣，你需要判斷面試的這個崗位，是屬於公司常規招聘的崗位，還是特招、急招。
屬於常規的招聘，想跟HR討價還價，也是需要技巧的，具體看第三招。但如果是特招、急招，爭取到滿意薪酬的可能性，會大大增加。
第三，部分公司有可能打着招聘的旗號，通過面試去獲得更多的信息，但實際並沒有明確的招聘需求。
遇到這種情況，只能自認倒黴。工資被砍個半價也別傷心，不是你不優秀，而是這個公司壓根就不想招人。
第二招：知己知彼，心中有數
薪酬談判其實也是一種價值的博弈，HR的態度，會很大程度影響面試者對薪酬的判斷。在談薪時，HR通常會有以下這3種態度：
1，高高在上，愛來不來的態度
比如，HR會說：“按照我們公司的薪酬標準，以及對你的綜合評估，最終決定薪酬定爲***元。這是我們最大的誠意了，你知道的，這個崗位競爭很激烈的，也希望你好好考慮一下。”
又或者，直接說：“我們公司只能給到這麼多的薪酬了，你決定了再告訴我答案吧！”
2，該怎麼選你看着辦的態度
一方面向你表達願意錄用的結論，另一方面也會告訴你，你的薪酬要求超出了公司的條件。比如，這樣說：
“非常希望你能加入我們公司，但按照公司的預算和薪酬標準，與你要求的工資有一定的偏差。我已經跟領導申請了，可以破例給你增加300元，但這已經是我們最大的誠意了，希望你好好考慮。”
3，談未來給希望，但就是缺錢的態度
錢給不夠，發展來湊！
HR會重點描繪公司的未來，希望應聘者把眼光放得更長遠一些。通常他們會這樣說：
“我們公司的平臺優質，發展前景也很好，將來是要上市的。雖然現在無法給你滿意的薪酬，但是將來的收入回報一定會超出你的預期！
當然，我也非常看好你，未來在我們公司一定會大有所爲的。”
不管HR是哪一種態度，都是一種策略，你知道就好。遇到強勢態度時，不必心虛，對自己沒信心。遇到畫餅型的態度時，也應好好分析利弊，看清局勢。
第三招：見招拆招，避坑高招
掌握了前2招，其實你對公司已經有一定的判斷力了，接下來就是最關鍵的薪酬談判環節。
不談薪酬結構的HR都是在耍流氓！直接說月薪多少錢，或者年薪多少錢的，一定要打破砂鍋問到底。
一般情況下，員工的收入組成包含：基本工資、績效工資、獎金、福利津貼以及其他等。（也有公司會按照崗位工資、技能工資、職務工資、績效工資、獎金、福利等組成，這裏我用常見的組成來舉例）
在薪酬談判環節，請與HR確認收入的每一個組成，比如：
1、五險一金的繳納基數與比例。
試用期有沒有五險一金？五險是按基礎工資或當地最低繳納額度繳納，還是按工資的全額繳納？一金按5%-12%之間的哪個比例繳納？
好的公司會將你上一年的年終獎，計入第二年的社保繳納基數中。差的公司不僅不這麼做，還會把企業繳納的五險一金部分，計算在工資裏，矇蔽求職者的雙眼。
這就是差別，一定要擦亮眼睛啊！
2、績效工資的發放時間以及發放形式是什麼樣的？
有些公司月度發50%，年終發50%，也就是說，如果你中途離職，很有可能拿不到這一部分錢。
3、獎金包含了哪些？
常見的有年終獎、項目獎、團隊獎等。要跟HR確定相關的獎金、福利、激勵等，是否是按自己進入公司的時間來計算的？有沒有時間的約束？
例如，有的公司會約定，任職滿一年，才能享受到年終獎金。你4-5月份才入職，一年已經過去三分之一，年終獎很可能就你沒什麼關係了。重要崗位的年終獎金可是很可觀的，少則幾千，多則幾萬甚至幾十萬。
即便你是年初進入公司的，跟公司談好了年終獎金是15薪，也不要忘記確認是基礎工資的15薪，還是綜合收入的15薪哦！
因此，要確定年終獎金是如何計算的、是以多少個月爲基數、什麼時間發、分幾筆發（分別是什麼時候發）、浮動區間又是多少等等。
4、福利津貼都有哪些？
比如加班補貼、住房補貼、車費補貼、餐費補助、帶薪休假、過節費、商業補充保險等等。
可別小看了這些，有些大廠光光加班補貼費，就能高達薪資的20%。如果公司有住房補貼、餐費補貼，那也能幫助你節省不少開支。
5、其他：關於股票期權
股票期權是許多公司用於吸引重要人才的方法之一，面試時如果有涉及到這一部分，最主要的要考慮3點：價值判斷、行權方式以及退出機制。
很多人都說股票期權就是個大餅，這個看法不免有些片面，但也可以理解，畢竟股票期權在未來的不確定性，比現金來得更大。
對於潛力型企業，股票期權的收入也是非常可觀的，要做好公司發展的價值判斷。
其次，行權方式通常爲4年行權，也就是每幹滿一年就可以行使25%的權利。
如果你在跳槽前的公司也有股票期權，可以折算一下新公司給予的股票期權價值，是否相對等，或是有一定的漲幅。如果明顯偏差較大，可以溝通在其他收入中給予補貼。
第三，退出機制，這點其實是最重要的。要確認一件事，如果你在公司未上市之前就離職，已經擁有的行權部分，是否可以繼續持有？還是公司會回購，以多少錢回購（一般價格會比較低）？
以上就是我爲大家總結的，面試時薪酬談判的3大招，你都學會了嗎？
因篇幅有限，下期內容我們再來詳細聊一聊，不同經驗的面試者，如何跟HR薪酬談判，哪些話該說、哪些話不該說、具體該怎麼說？
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