一、傾聽客戶的需求,關注對方的目標。
傾聽並重復對方的話,確認對方的真實需求,認可對方,讓對方認爲你說的對。
二、理解客戶痛點,提供有競爭力的價值。
三流的銷售賣產品,二流的銷售賣方案,一流的銷售賣品牌,頂級銷售賣人品。
理解客戶,並給對方一套專屬的解決方案,提供可感知的價值。
三、心中裝着對方的利益,並讓對方看見。
想對方所想急,對方所急,始終爲客戶的利益着想,價值不到位,絕對不報價,忘記成交,真心的成就對方,讓對方相信你能夠幫助他拿到他想要的結果,讓成交水到渠成。
一、傾聽客戶的需求,關注對方的目標。
傾聽並重復對方的話,確認對方的真實需求,認可對方,讓對方認爲你說的對。
二、理解客戶痛點,提供有競爭力的價值。
三流的銷售賣產品,二流的銷售賣方案,一流的銷售賣品牌,頂級銷售賣人品。
理解客戶,並給對方一套專屬的解決方案,提供可感知的價值。
三、心中裝着對方的利益,並讓對方看見。
想對方所想急,對方所急,始終爲客戶的利益着想,價值不到位,絕對不報價,忘記成交,真心的成就對方,讓對方相信你能夠幫助他拿到他想要的結果,讓成交水到渠成。