（商業沙盤）伐謀-筆記D1

1. 關於學習、培訓

這就是一篇單純的學習筆記。
課程“伐謀”+商業沙盤。Day 1

P.S. 只記了重點概念，沒有聯繫經驗聊心得。所以只是純重點記錄，都是重點和金句。非常“幹”。

有些概念，第一次出現時，沒有記，因爲自覺已經懂了、或者覺得抽象，沒有必要記。
經過沙盤+老師講解，再次看到這個概念，有了新的體會，發現原來並沒有真正理解、或者有了新的體會。就記下來了。

這就是：看山是山，看山不是山，看山還是山，的過程吧。

通過遊戲看清自己的思考方式和侷限性，就是最大的收穫。

人，最難自知。當你“看到了”自己的侷限和能力邊界，纔有機會去突破。最怕就是“看不見”。

培訓+個人成長

1. 橫向的知識（、技能）增長
2. 縱向的個人成長（思維方式的變化、照鏡子、反思+快速學習能力）

以下是本篇唯一的聯想補充

1. 聽過一個關於學習，很形象的類比：固有的思維模式就像一個管道，在這個管道里面增加新的知識只能量變，而非質變。只有這個思維模式這個管道本身的改變，纔是真正的質變和個人成長的發生。
2. 創始人的認知邊界，是一家企業真正的邊界。
3. 本質思考。“一”思維：什麼是“一”？

沙盤遊戲

1. 借假修真、照鏡子。
2. 爲何陷入紅海競爭？e.g. 良好的學術背景+強數據分析能力->看自己、看客戶，卻忽略了看市場？
3. complicated（繁雜、技術問題，因果確定，歷史決定未來）vs complex（複雜、因果不確定，e.g. 人）

2. 重點：戰略、商業、客戶

戰略

1. value proposition：價值定位、商業設計
2. competitive advantage：競爭優勢、競爭設計

商業結果是“你是誰”的外化表現

1. 商業決定->商業結果
2. 組織建設+團隊氛圍
3. 個人複雜度+領導力

成功的公式

1. 找到細分市場、客戶（樹立燈塔客戶）。target customer
2. 提供合適的產品組合。人無我有、人有我優。
3. 運營 - 卓越交付、合理使用資源、保持競爭力。人（人才+技能、激勵）+（廣義）流程（包含組織架構、流程、制度、文化。）

企業的目的：爲客戶創造價值。

關注：構建和客戶的長期關係

概念：價值鏈

兩類客戶（注意進一步細分）

1. 大客戶。2B。特點：大型、長期、pushing, 根據建議書（bidding）選擇，需求匹配、上門說服。
2. 一般客戶。2C。特點：中小型、一年期、pulling，根據市場地位（口碑）選擇。

3. 重點：個人、組織

阿里，all-in model

1. 腦力。計算
2. 心力。情緒勞動。情緒控制力，虛榮心、想打勝仗（證明自己）。長期（爭取市場+佔據有利生態位/格局） vs 短期（眼前的訂單+盈利）
3. 體力。mobilize+管理

組織能力

1. 不依賴個人
2. 爲客戶創造價值
3. 優於競爭對手

良好的團隊氛圍

1. 自由度
2. ownership，responsibility
3. standard
4. clarity
5. reward、獎懲分明
6. commitment

完