【讀書筆記】《零售的哲學》
作者：7—Eleven連鎖便利店創始人鈴木敏文
本書富含了心理學和統計學
7-Eleven之所以每家店的利潤都很好，主要是三個原因：第一，選址，始終牢牢把握“密集選址” ，找人口密集的地方開店。第二，研發與供應鏈。自有品牌的利潤會比從外部採購的利潤要高得多，而且品質有保障。第三，與員工的直接溝通。會議主題圍繞兩點，1.必須掌控每種產品的銷售動向，建立假設，並以真實的數據驗證，從而提高訂貨的精準度，貫徹單品管理。2.門店和員工自身都要根據顧客不斷變化的需求做出改變。7-Eleven幹了幾十年，始終強調的就這兩件事。這就是第一性原理。
滯銷的原因只有一個，就是現在的工作方法已經無法滿足時代和消費者需求的變化。
你只要從這個點出發來思考問題，你才能夠更加了解消費者的心態。
陷入低谷的企業基本有兩個明顯特徵。一是，沉迷於過往一帆風順的成功經驗，永遠都不願意做出改變。第2條是，另外一個企業是一味地想要出奇制勝，卻目光短淺，只顧眼前利益。如果一個人的目標只是爲了賺錢的話，你就會發現他反倒會離錢越來越遠，他的風險會變得越來越大，因爲他不是發自內心的用第一性原理來解決這個問題。
像7-Eleven，做任何一個決策都會問，是不是讓我的消費者變得更便利？是不是給消費者帶來了更加有品質的東西？符合這個就做，不符合就不做。
7-Eleven是一家不斷主動做出改變的公司。我們所做的事情是爲給這個社會解決一個問題，讓這個社會因爲我們的存在而變得不一樣，這樣的創業者纔是多多益善的。
就算大家沒有創業，也可以通過這本書瞭解一個創業者所應該具備的基本心態。
希望能給大家有所啓發。