說服 = 自己說話有分量+擊穿對方心理閾值
說話有分量
花開兩朵，各表一枝。我們先來說一說，怎樣讓自己說話有分量？
什麼叫說話有分量？因爲你是老闆，你地位比我高，所以你說話有分量，這不叫說服。咱倆地位相同，甚至我是下屬，我還能說話有分量，這才叫說服。那怎麼讓自己說話有分量呢？
就是強準備。用超強準備所形成的心理和信息的優勢，來碾壓對方。
例：你想說服老闆增加活動預算。可以做哪些準備？
A 研究公司的年度計劃
B 收集最佳實踐
C 制定預算使用方案，承諾關鍵成果
A 研究公司的年度計劃。對不對？是對的。前面講過，說服不是向對方推銷你的目標，而是把你的目標變成他目標的一部分。所以，跟老闆溝通的時候，你一定要展現出，你理解他想要什麼。比如，開頭可以是這樣的：“我認真學習了您在年會上的講話。我覺得那個項目的目標很重要。爲了實現這件事，我有些想法，想來跟你說說。”只要你的方案合理，老闆的反應是啥？肯定是“好啊，幹吧！”
B 收集最佳實踐。對不對？是對的。“最佳實踐”是商學院常用的一個詞，講的是在某個事情上那些最成功、最典型、最有可複製性的案例。你要說服別人，就要提供最佳實踐，證明這件事不是自己瞎想的，是經過了我的大量研究，纔給出的實踐方案。
最佳實踐通常有這麼幾種來源：
第一，別人是咋乾的，他們幹成了嗎？這一些成功的經驗是非常寶貴的。
第二，來自一線的炮火。簡單來說，就是用戶已經產生的一些行爲和趨勢，但在公司內還沒有引起足夠的重視。這類信息對越高層的領導越有說服力。
第三，最小化實驗。我爲此已經投入了許多的時間和資源，甚至做了試點，我可以帶着實驗結果說話。請注意，提供最佳實踐的過程，不能變成一個你秀肌肉的過程，不能讓對方覺得你在羞辱他。所以，你的表達方式一定要就事論事，不能太有信息優越感。
C 制定行動方案，承諾關鍵成果。對不對？也是對的。你想讓老闆直接拍一筆預算很難，但讓老闆支持你做一個具體的動作，其實非常容易。你可以和老闆這麼說：“根據我們以往的經驗，要達到您想要的效果，只做線上宣發是不夠的，必須加上線下。我們想請主創團隊跑十座城市，再拍三條視頻，投放到這些渠道。您看可不可以？”其實，這裏的每一個動作，背後其實都是錢。但是，有了具體動作，老闆決策起來，就變得非常容易了。
那什麼叫擊穿心理閾值？其實，說服不是在一個瞬間完成的。它是一個溝通流，對方從接收信息到轉變觀念需要一個過程。所以，你不僅要重視說服的力度，還要把時間這個維度給考慮進來。小火慢慢燉，火到豬頭爛。
吹風是什麼意思？就是在正式說服以前，通過各種非正式的方式，給對方發射信號。說服不是一個圖窮匕首見的過程。你平時憋着不說，開會的時候拿出個大計劃，那就得嚇人一跟頭。通過非正式的小通知，讓別人提前知道一些信息，這就叫吹風。越是大事，越要慢慢吹風。
例：你要提請總經理辦公室通過一個方案。但是，研發部老張對此利益攸關，可能會有不同意見。請問你應該怎麼辦？
A 強化會議的鄭重感。在這種正式的氛圍下，賭老張會顧全大局，通過提案。
B 提前和老張打招呼，摸清楚他的想法，再上會。
答案是 B。老張如果反對我的提案，他絕不會因爲這個會議很正式，就改變立場。他只會更加正式地反對你，而這種反對是無法挽回的。
所以，你一定要在會前吹風。不僅對他一個人吹風，你還要對所有對他可能有影響的人吹風。你要把中間派爭取成贊成派，把贊成派變成配合派。吹風工作做得越充分，你在最後時刻的說服力就越強。
請注意，這裏面的技巧，不是讓老張同意你的方案，這個很難，而是要讓老張充分發表意見，把他的意見融入到你的方案裏。到了開會的時候，你要提及對方的貢獻。到時候你就說：“這個事兒，是我們市場部負責的，但是研發部給出了特別重要的建議。” 你都這樣說了，那老張還會反對你嗎？不可能的，他是不會反對他自己的。
我們是要玩無限遊戲的。今天不成，明天繼續去說服他。當場沒有說服對方，我可以繼續優化，把方案做得更好，直到我的方案被接受。
這裏面的竅門，叫做“慢熬”，熬就是不放棄。
見：今天學習怎樣說服一個人。這需要掌握這些能力：
第一，通過強準備，讓自己不再人微言輕；
第二，通過吹風、慢熬，逐漸擊穿對方的心理閾值。
第三，擅長說服的人，靠的不是花言巧語，而是不斷地調整可變條件，來創造一個新局面。
溝通的三大通用能力就是：
目標感，實現說服，靠的是不斷圍繞目標給方案；
開放性，我可以不斷把你的方案放進來；
建設性，給你新的方案，導向行動。
感：我覺得說服就是強準備和吹風加慢熬，爲什麼好多電商做的很成功，就是具備了這兩個條件。
思：我生活中要說服什麼人？打算怎樣去說服呢？
行：我感覺自己很懶惰，早起了兩星期又想半途而廢了，學習了幾天還是想半途而廢了，那我最需要說服的人就是我自己，還有我對老公不信任，也需要我說服自己，成年人的世界需要自己治癒自己。那如何做呢？首先懶惰不想早起這件事，強準備的一個動作就是參加早起打卡，其次說出來，再次事上練，什麼意思呢？就是參加早起打卡不但能瓜分到錢，而且早起讓我每天學到新知識，心理不空洞，其次早起讓我有更充裕的時間。可以通過早起打卡，髮圈，影響一部分人一起參與打卡，每天打卡說早起的好處，就自然而然早起打卡了。
說服自己信任老公，如何說呢？首先他每天都忙碌在工作和牛廠，單位活多壓力大，牛廠去不一定獲得好眼色，大家都這麼辛苦爲了什麼？還不是爲了讓自己家人過的幸福些嗎？提一個燒雞也是拿到這個家裏來了，總比什麼都不幹，還賭博到處惹事的強吧！所以大家都不易，在有生之年學會珍惜，學會善待身邊的人，學會和自己和解，和他人和解。學學二舅媽吧。