01
勇於去談錢
最近兩週，我一直往返武漢-上海，在年前完成學生線下活動的承諾，以及跟一些校園從業者交流，這段時間我最深的感悟，那就是大家都在談——做離錢更近的事。
如許多做校園線下活動的執行公司，以前接的都是企業業務，這幾年企業品牌預算大幅減少，於是調整發力於承接學校的會務活動，以及政府側的活動執行。
如果這還只是客戶方向的調整，服務內容基本一致的話，那有的公司則是業務內容大跨度轉型了。
比如做大學生求職培訓的公司，依託已有的社羣流量，開始做起了“淘寶客”業務，對大學生進行社羣賣貨，如低價羊毛、新品體驗等，收益還挺不錯。
我在大學畢業8年後，到了而立之年，由於再次創業，才真正放下一個較大的心理負擔——羞於談錢，希望大家少走點彎路。
02
賺錢是一種修行
我自己享受到了移動互聯網紅利的尾巴，而在神化的互聯網思維裏，最經典的商業模式，爲羊毛出在豬身上，更有甚者還加了後半句，狗買單。
比較典型的就是廣告模式，用戶免費使用產品，而平臺靠企業的廣告投放，實現盈利。
但事實證明，這個模式在諸多細分領域裏，並玩不轉，比如互聯網視頻賽道里，無論是騰訊視頻、愛奇藝、優酷，還是B站，這麼多年了均爲虧損狀態，很多豬並不太願意被割羊毛。
我自己做大學生業務，但卻一直羞於對學生進行收費，希望由企業來買單，比如校園營銷、校園招聘等等，我的付費客戶也均是B端企業，而學生只是無需付費的用戶。
這個模式其實有兩大弊端。
弊端一因爲用戶是免費使用的，因此對於產品缺乏細緻的打磨；
弊端二變現路徑較長，如果客戶是B，不如投入所有精力去服務好B，何必消耗太多精力去維護C呢？拿下單子，再去找渠道執行就好。
而一個真正好的產品，本就應該由用戶買單，盈利、賺錢可以有效的驗證產品，可以引領企業回到正確的發展路線。
比如浮墨筆記，一款很好用的產品，團隊只有兩個人，沒有廣告，就靠用戶付費，這也是一家小而美的公司，快速迭代、小步快跑。
03
打磨好產品是核心
在大學生畢業求職的崗位中，銷售崗位佔比最高，但學生的求知意願度卻最低，勇敢的談錢、勇敢的去銷售，爲我們許多人需要打破的心理障礙。
我們牴觸銷售崗位，除了覺得銷售是一件很難的事，沒面子的事外，另一原因爲對自己的產品不自信，因此打磨好產品是核心。
我自己運營了幾年的校園從業者社羣，定價從幾十到兩三百元，不敢定高價格，核心是我自己知道，我提供的服務、價值並不到位，覺得這樣的產品賣高價難以啓齒，於是一直不溫不火。
其實，我就應該定一個有利潤空間的價格、有錢掙的價格，服務支撐不住怎麼辦，那就加服務，而不是降價格，一個不賺錢的事情，再有情懷，也無法改變時間的點滴消磨。
我爲自己在貝殼找房工作過，感到榮幸，因爲我見到鏈家的一些經紀人，真的爲自己的職業而自豪，他們因爲勤奮而獲得，因爲專業而自信，因爲用心而被認可，真的給客戶提供了好的服務（產品），這完全可以挺直身板的去銷售。
我自己的大學生社區業務，相比9月份的快速擴張，最近兩個月速度慢了很多，因爲我意識到了打磨好產品纔是核心，產品好了，用戶自然會湧入更多。
但我們同時需要知道，創業本就是永遠資源稀缺的，我們需要開着飛機換引擎，先啓動去做，不要等，產品可以不斷迭代優化。
同時，我在做的InSchool社區產品，近期也上線了C端付費模塊，因爲想通了，做企業、做產品就得賺錢，除了少量高精尖行業外，大部分項目就得一開始賺錢，有正向的現金流，這才健康。
以上爲個人近期思考，歡迎交流，希望有所啓發。
孫凌，InSchool聯合創始人，教育部24365項目導師，體制內離職後連續創業，曾參與創辦超級課程表項目，操盤智聯招聘、美團外賣、京東零售、貝殼找房全國校園業務。