01
校園社區（集市）
社區是一個社會學概念，一般被解釋爲生活在同一地理區域內、具有共同意識和共同利益的社會羣體及其活動區域。
在互聯網場景中，社區是與時俱進的虛擬容器：裏面聚集了具有相同興趣、文化偏好和價值觀的社會羣體。伴隨着更年輕的一代人——Z世代，正作爲當代年輕人的代名詞頻繁被提起，標誌着潮水湧來的方向，有些改變正在發生。
我自己在2022年4月份左右，看到一系列校園社區產品出現，坦誠講，在人人網之後的時代裏，校園社區、社交類創業者前赴後繼，但讓我眼前一亮的爲，通過社羣來增加社區觸點，將拼多多的“貨找人”延伸爲了“信息找人”，這在我看來爲，校園社區引流問題的破局點。
於是，我自己開始了校園社區產品InSchool的創業，在至今半年的時間裏，結識到了許多同行者。
而國內的主流社區產品如B站、小紅書、知乎等等，其實商業化經營仍面臨着各自的壓力和挑戰，這和社區產品的基因及價值內核有脫不開的關係。
社區產品極具想象空間，是因爲他們留住了年輕人。他們大多生於千禧年前後，是移動互聯網的原住民。更早接觸了個性和多樣化的內容及產品消費路徑，內心喜好及消費需求都極具個性。
但針對校園社區而言，全國化的大學生社區，爲此賽道里大部分創業者的終極方向，但很遺憾，我目前毫無頭緒，因爲在算法的支撐下，大學生進入抖音、小紅書等等，儼然就是大學生專屬，會獲得最適合學生的內容推薦。
相反，單獨一所高校的“小”社區，卻有存在的價值，也跟巨頭之間形成了差異化的競爭。
此外，校園社區的商業化邏輯，爲支撐這個業務走下去的基礎。正常的互聯網社區的收入能力，既要看產品在高DAU的前提下，用戶粘性及互動情況，又要看廣告資源的開發情況，幾個大平臺尚且自顧不暇，大學生社區在廣告模式需走出自己的一條路，否則僅能維持溫飽。
非常期待，2023年在校園社區產品的賽道里，有佼佼者出現。
02
校園SaaS工具
目前做校園SaaS工具的項目不少，從外賣、跑腿到寢室零食店等等，而我近期在做校園社區產品的時候，用的是僞SaaS的策略，稱爲“僞”的原因，因爲真的全部使用賣SaaS的商業邏輯，我能夠預想的天花板過低。
SaaS有一定的與生俱來的網絡效應，比如，SaaS開發者在A客戶這裏發現了新的需求，在B客戶這裏發現了一個深層次的bug，這些需求經評估後發現是通用的，這些bug也是要及時修復的。新版本的SaaS在雲端發佈後，其它所有的客戶（或用戶）都自動享受到新的功能，也自動完成了bug修復。
隨着客戶越來越多，越來越多的需求被寫進程序，bug變得越來越少，軟件也就變得越來越好用，每個客戶獲得的好處也會越來越大。
在商業層面，SaaS採用訂閱制，如果產品確實對客戶有價值，且客戶成功做得不錯，那麼SaaS 一般會有很好的留存率，NDR（Net Dollar Retention）一般會超過 100%，未來的收入增長的可預測性很強，高速且穩健的收入增長是資本市場最樂於看到的。
但高校的體量，2700所高校定死在這裏，並且針對校園創業者而言，售賣價格也低於大多數市場，因此對於校園SaaS服務商，或許toB進行高客單價收費，爲唯一的出路，但這又是另一個紅海市場。
不過雖然紅海，對於許多創業者以及大廠而言，仍然有非常不錯的機會，高校側的預算規模，遠超大部分校園業務從業者正在從事的細分賽道，但卻被忽視。
03
校園社交
從Facebook到Instagram，海外社交應用，從來都不會被國內創新者忽視，包括當年的人人網，毫無疑問也受到了Facebook的啓發，後續上市的超高市值，也是由於Facebook的對標。
在2022年初，海外主打“反修圖”的BeReal橫空出世，快速超越TikTok、Instagram，席捲歐美00後社交圈，而在9月底上線的校園社交Gas，僅用一個月的時間，在美國App Store屠榜，獲得免費榜和社交榜雙榜魁首，非常值得關注。
目前在國內，我跟深圳、上海的一些創業者都聊過Gas這個匿名+誇誇的社交模式，其實在國內很像QQ以前的好友印象以及前兩年火過一陣的微信誇誇羣。
值得注意的爲，Gas團隊此前就做過一款令美國青少年着迷的匿名社交軟件TBH，這快軟件曾在17年爆火後續被Facebook收購，該團隊屬於連續創業，並且都以高中生市場進行切入，而Gas縮寫於Gas people up，意爲加油打氣。
用戶在註冊GAS的時候，會根據定位尋找附近的學校，並選擇一所學校加入，在填寫個人信息後，系統會自動刷新，生成系列“正向”的問題，比如“你認爲誰更有可能出名？”、“誰是笑容最美的人？”等問題，每個問題下方會有4個好友的姓名選項，玩家只需要根據自己的印象，選擇對應的人即可。
同時Gas的Slogan則很符合匿名社交的點，See who likes you, find your crush，（看看誰喜歡你？來尋找你的暗戀對象吧！）
關於社交軟件，最終似乎都難逃“約”的底層需求，尤其匿名社交賽道，不斷會看到爆火的產品，而最終又銷聲匿跡，包括國內的頭部玩家Soul確實收穫了大量年輕用戶，但仍然在燒錢換增長，商業模式未清晰出現。
而在Gas目前的盈利點上，爲6.99美元訂閱會員，可以無限次查看選擇了自己的好友姓名首字母，擁有查看選擇了自己的好友全名的兩次機會等等，類似在匿名場景下的上帝模式。
此外這兩年也有朋友，在關注web3.0對於社交玩法的重構，而在QQ誕生12年後出現了微信，微信從2011年至今，一晃又過去了12年，關於社交賽道難而期待。
04
ChatGPT
如果說web3.0還在應用測試階段，元宇宙還在概念落地之中，那ChatGPT則屬於已然落地，並被部分人稱爲新一輪工業革命，並且從11日30日上線至今，在近兩個月的整體蔓延速度遠超我的想象，感受到了新一輪變革的襲來。
ChatGPT是由人工智能研究實驗室OpenAI在2022年11月30日發佈的全新聊天機器人模型，一款人工智能技術驅動的自然語言處理工具，如今月活用戶已到1億。
它能夠通過學習和理解人類的語言來進行對話，還能根據聊天的上下文進行互動，真正像人類一樣來聊天交流，甚至能完成撰寫郵件、視頻腳本、文案、翻譯、代碼等任務，遠超以前的所謂智能聊天機器人。
在1月份包括微軟在內的一系列大廠，以及新聞自媒體機構引入ChatGPT，並進行內部大裁員，獲得股價的大漲，而這波漲勢僅僅是開始，谷歌已在內部拉響紅色警報，國內百度預計在3月份推出類似的AI機器人。
對於校園直接業務的應用上，目前最快落地的爲作業、論文，一項調查顯示，截止2023年1月，美國89%的大學生都是用ChatGPT做作業，而美國部分高校，已要求禁止使用ChatGPT等一切基於AI的工具，旨在防止學術欺詐和剽竊。
但這仍然無法擋住技術的趨勢，ChatGPT是一個免費程序，可根據提示生成幾乎任何主題的原始文本，包括文章、論文、笑話甚至詩歌。
目前直接看到的，這技術的應用，對於搜索引擎、文本創作、藝術設計，已然形成衝擊，對於學術剽竊等問題的影響，在23年1月31日ChatGPT發佈新的AI文本分類器，稱可以解決此問題，並且可以識別虛假信息、其他人工智能濫用行爲等。
在2023年的這波論文潮來臨之際，已有項目開始行動入局，對於技術，我們無力抵抗，唯有擁抱，成爲掌握技術的人，將能夠獲得更多機會。
以上爲我1月份的覆盤思考，拋磚引玉，期待與從業者們交流。
孫凌，InSchool聯合創始人，教育部24365項目導師，體制內離職後連續創業，曾參與創辦超級課程表項目，操盤智聯招聘、美團外賣、京東零售、貝殼找房全國校園業務。