1、“你怎麼突然提起/想起/想要……了呢?”做的理由(好看)
2、“這理由,真的那麼重要嗎?”理由的重要性(受歡迎)
3、“沒想到,你是在意這種事的人。”對重要的在乎度(我真的很在乎)
說服是找到對方心中的小火苗,並讓它越燒越旺。——人只能被自己說服
糟糕的做法是,有的人,聽到別人的小火苗後,通過說教的方式,讓火苗一下熄滅。
點燃者句式:
1、【FIND找到】我很意外,你怎麼會突然想做這個?
比如:一個同事想要減肥。
錯誤的說法:減肥多好,很健康呀。
正確的說法:怎麼突然開始想要減肥...
找到理由:今天跟同事出去拍照,看到照片裏的自己,覺得好胖啊...
2、【PUSH推動】這個理由真的有那麼重要嗎?
第一步找到理由後,需要推動一下。
錯誤的說法:去吧,去吧,馬上行動起來,我知道一家健身房。
正確的說法:拍照顯胖,真的很重要嗎?
3、想不到,你是在意這種事的人
意義:讓對方重新定義自己。
比如:你還挺注重身材管理的。