有人會問,財務BP到底是幹什麼的?與傳統財務有什麼區別嘛?
財務BP是財務業務夥伴(Finance Business Partner)的簡稱,其工作內容不是以傳統的財務覈算爲中心,而是以增加企業價值爲核心。
與傳統財務工作相比,工作內容不以覈算爲中心,而是要深度理解行業的運營模式、懂經營分析和制定落地方案,爲企業經營提供決策支持,降本增效,實現利潤最大化!
財務BP與業務部門緊密合作,對業務部門提供有針對性的決策支持,財務BP既懂財務,又要懂業務。
財務BP的主要類別、溝通對象、服務職能與所需技能如下:
價值創造方向:增加收入、利潤平衡風險
服務職能:研發、生產、銷售、支持部門
溝通對象:內部、外部
所需技能:財務能力(運營+資本)、業務技能、軟實力
業務財務工作及產出
1.財務管理
2.業務管理
3.教練
4.軍師:高質量的建議及服務、建議被積極採納及行動轉化、組織長期穩定地發展
財務BP能力模型
1.會計
會計準則、管理信息系統( ERP )使用、與會計及共享成員對接、稅法及稅務風險識別、管理現金流等
2.財務分析
財務報表、預算、費用管理、資源配置、價格設定審查、合同審查、財務建模、業務指標設定追蹤分析、銷售經銷商獎金及激勵等
3.內控及風險管理
內控、審計、業務風險識別、內控風險識別、分析對沖、組合管理
4.籌投資管理
人員、市場、研發投資分析、產品線投資、併購、籌資、輔助上市等
5.工作簿( Excel )與演示( PPT )
6.戰略及行業發展宏觀經濟與政策
行業走向與趨勢,行業發展競爭優勢
博弈
業務戰略、產品戰略、組合戰略平衡風險收益、風險管理
全球化與新機遇
7.市場
戰略市場:市場策略與定位、客戶細分
市場模型(市場容量、對手分析、消除阻礙)
產品市場:產品、新品上市、定價、渠道、促銷、市場活動
8.銷售管理客戶規劃管理銷售過程追蹤管理
銷售運營(指標制定、業績追蹤、人員規劃)
9.人事與支持部門
人事戰略規劃、組織架構設計招聘、績效、薪酬、培訓發展渠道及經銷商管理
供應鏈與倉庫
IT 與互聯網,互聯網時代的新業務生產、研發、質量
其他支持部門
10.法務合規
瞭解法律、合規、舞弊識別、風險規避
企業發展的目標並非絕對意義上的額收入、利潤或者企業價值最大化,而是在風險一定或風險可控的收益最大化。
財務部不僅要幫助業務部門加油,還必須幫助業務部門剎車,在公司中,最懂風險管理的部門之一就是財務部。
11.影響力及領導力
構建非職權影響力、(互惠,承諾和一致,社會認同、喜好,權威,稀缺)、用好職權影響力、團隊領導力
12.銷售技巧
識別客戶及客戶排序瞭解客戶個人及客戶需求
構建客戶關係:服務導向、需求導向、關係導向、信任導向
13.促進深度談話及教練了解現狀
積極聆聽、有力發問、提供反饋
GROW 模型:目標、現狀,選擇、前進
14.溝通與談判
語言(如英語)能力(聽、說、讀、寫)跨部門合作與溝通
跨文化溝通、談判技巧、書寫、表達、演講能力
15.道德與成熟度高標準的道德準則及底線
處理複雜關係及利益衝突、內心堅毅、情緒管理、學會說不、同理心、低谷與重回巔峯
要實現精彩人生,工作、家庭、健康、個人成長都是相輔相成的;在不同的職業發展階段,關注不同能力層次上的提升,才能實現自己在職業和人生上的三級跳。