原创 異地戀的真實寫照
1 附圖: 1.jpg (13486 字節)2 附圖: 2.jpg (13072 字節)3 附圖: 3.jpg (12356 字節)4 附圖: 4.jpg (10220 字節)5 附圖: 5.jpg (7803 字節)6 附圖: 6
2019-07-17 14:13:37
原创 OSPF
ospf是一項鍊路狀態型技術，比如路由選擇信息協議（rip）這樣的距離矢量型技術相對。ospf協議完成各路由選擇協議算法的兩大功能：路徑選擇和路徑交換。 ospf是一種內部網關協議（IGP），也就是說它在屬於同一自治系統
2019-07-17 14:13:37
原创 一個IT售前對職業的思考
對於售前來說，現在流行把售前分爲三類： 第一類：技術支持級。這是最初級的，和銷售打打配合，吹吹產品，解決些普遍的技術問題（大部分是口頭上的，不涉及具體操作），偶爾寫寫方案，而且一般是到網 上或其他途徑摘抄，自己來組織組織，感
2019-02-22 17:42:55
原创 我的友情鏈接
51CTO博客開發IT傻博士 [技術成就夢想]千山島主之微軟技術空間站『 小諾滴網絡學習筆記 』李晨光綜合佈線工作組王春海的博客Fighting嶽雷的微軟網絡課堂賴永鋒風中の魚兒起航工作室
2019-02-22 17:42:33
原创 售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談（五）
售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談（五） 一、 寫方案要有自己的特點，模板不是方案編寫技術建議書是售前工程師的基本工作，經常徹夜加班就是寫這個建議書，好象公司越大，建議書也往往越厚，我見過有的達上千頁，但這樣“豐富”的技術建議書，
2018-09-11 08:25:28
原创 售前技術工程師的充分條件
管理軟件的銷售行爲中，有兩個與一般軟件不同的銷售環節，就是“發現問題”和“提供解決方案”。通常，管理軟件的銷售人員由於對自己的軟件技術瞭解不夠並且精力不夠，所以這部分工作通常都由售前技術工程師完成。 身邊很多朋友都很羨慕做
2018-09-11 08:25:28
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原创 超越對手之十、十一、十二
超越對手之十--如何做實施調研精彩觀點摘要 案例 項目經理小李和一個客戶項目負責人約定要啓動調研了，他寫了份計劃，說明調研派出團隊人數和計劃天數，還說明了調研要了解的大概內容，請企業確認能否按計劃時間啓動和開始。小李在得到企業肯
2018-09-11 08:25:28
原创 超越對手之一、二、三
超越對手之一--如何做公司介紹精彩觀點摘要 介紹公司有三點一定要講到：業務講到：要讓客戶清楚我們能爲您提供什麼，做什麼，如何合作。實力談到：要讓客戶明白和我們合作爲什麼可以放心。案例說到：要讓客戶知道我們不是在說大話，有很多用戶和
2018-09-11 08:25:27
原创 售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談（三）
售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談（三） 一、 永遠不要與客戶談論價格，作好與銷售的工作配合價格往往是比較敏感的，很多公司都很重視，爲了避免價格上口徑不一致，很多公司乾脆規定：技術人員不準給客戶報價格，有
2018-09-11 08:25:27
原创 選擇奮鬥的人生
[url]http://blog.tom.com/qingfengjd[/url] 歡迎大家和我成爲朋友，大家一起學習新知識，交流新技術，共同提高自己。進而實現自己的理想。
2018-09-11 08:25:27
原创 超越對手之十六、十七、十八
超越對手之十六--如何做現場推廣精彩觀點摘要 現場推廣工作在具備四個條件情況下將非常順利：1） 經過充分現場功能驗證，確定產品功能基本能連串起一個或幾個基本業務流，並得到用戶項目組書面認可；2） 產品的穩定性和性能在可預見併發環境
2018-09-11 08:25:26
原创 我的友情鏈接
51CTO博客開發IT傻博士 [技術成就夢想]千山島主之微軟技術空間站『 小諾滴網絡學習筆記 』李晨光綜合佈線工作組王春海的博客Fighting嶽雷的微軟網絡課堂賴永鋒風中の魚兒起航工作室
2018-09-11 08:25:26
原创 超越對手之十三、十四、十五
超越對手之十三--如何編制實施計劃精彩觀點摘要 很多項目經理編制計劃的過程就是參考軟件公司內部的管理要求，借鑑一個歷史模板加以修改的過程。甚至有不做計劃，以爲憑藉自己的經驗到現場一定就可以搞定。儘管機械地複製歷史模版項目經理可以快
2018-09-11 08:25:25
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原创 售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談（二）
售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談（二） 一、 守時是個好習慣，遲到永遠是無道理的守時是個好的個人習慣，有時能體現一個人待人接物的風格。記不得哪個名人說的“不尊重時間，就是在浪費生命”。作爲售前技術人員來說，
2018-09-11 08:25:25
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