所以今天發表下自己的看法，如有言論不當，還請各位斧正下。
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免費的就是最貴的？
其實這有毛線關係？當然可能會有點兒JB道理，但兩者並無必然關係。
【知乎上有類似的問題，當然討論的並不是ERP，不過並不影響，王維鈞的答案https://www.zhihu.com/question/22084816/answer/46846498】（PS：總記成是顧維鈞我去）
爲什麼市場上會有這種聲音？
因爲確實TMD有好多害羣之馬，之前我也專門搜過，那些號稱免費的結果都是大幅閹割過的“免費版”、“試用版”、“體驗版”、“單機版”等等不一而足。真的是辣眼睛啊！這些軟件根本不是免費，只是用來吸引大家使用並付費的“誘餌”而已，完全是營銷的噱頭。這些軟件不但功能簡單、很難使用，也根本不能得到基本的服務，基本沒有使用價值。也不乏有些不明真相的吃瓜羣衆上當。（這個鍋百度背）。
而我們所說的免費的ERP,必須是真正、徹底、完全、永久、無條件的免費，而且是要真正的全功能ERP軟件。
垃圾免費ERP是有，但是你不能說世上有壞人，你就不去接觸人吧。而且大亂之後有大治，這個市場環境肯定會越來越規範化，那些賺得了一時吆喝的軟件商早晚會被淘汰，這都是可預見的。
2
免費的軟件不安全？
還是那句話，毛線關係？！
當然歸根結底絕對的安全其實是沒辦法保證的。只要暴露在公網下，其實都有可能被入侵，數據理論上就是不安全的。如果你把數據放在一臺完全與世隔絕的主機上，沒有任何對外的接口，包括usb口，這樣才能說是絕對的安全。但是一臺完全沒有對外接口的設備是沒有存在價值的。
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如果是趨勢，那國內的其他大品牌怎麼不選擇免費？！
因爲他們早就完成了原始客戶積累，肯定希望免費的時代能晚來一刻就多掙一刻的錢。再說了想快速轉身也難，尾大不掉嘛（這個成語用的啊對？）
大家都知道某友某蝶盈利模式基本都是在經銷商渠道這塊兒，如果真的全免費了，那財務報表真的不會比老闆的臉色好看到哪裏去。。。（行內人應該都知道大部分經銷商的水平，靠服務賺錢，你不是斷人財路嘛）
不對，他們新推出的一些小產品好像是免費的，雲端嘛，既是趨勢又是新一輪洗牌的風口（大家都快來）
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不賺錢的事兒難以持續下去，免費終究不靠譜兒？
誰TM說我們不賺錢的？我們只是不賺這部分的錢而已~是老闆都會資本逐利的。沒有人會做賠本兒的生意，暫時賠本兒只是爲了以後能走的更穩更好。
爲什麼要這樣做，敢於這樣做？
一方面相較於大型知名的ERP軟件廠商，我們更易轉身，敢於嘗試新模式，造福更多微小企業。（好吧，其實就是爲了積累客戶羣，搶佔市場；這也沒啥好隱瞞的，畢竟大家都是聰明人，對吧）
另一方面，我們有別的成熟的產品線支撐，而且利潤還不錯；足以有底氣將這一系列產品全部免費提供給市場。
可能會給一些軟件廠商帶來困擾，但這絕不是攪屎棍，只是希望中國的軟件市場能夠真正的做到以服務爲主，客戶不再購買軟件，不再受限於軟件本身，迴歸企業管理的本質。客戶通過自身情況，選擇是否需要服務或者服務的內容，真正實現按需付費，確保軟件應用。
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就在今天早上，偶然聽到大廳裏業務在開會，陳總說了一句話，你不要老是想着去賣東西給他，而是研究怎麼樣去幫助他們提升管理，要讓每一次通話都變得有意義，如果你的建議對他是有用的，即使他現在不需要，以後他還是會找你的，因爲你是專業的。很多時候，當你真正站在客戶的角度，爲客戶着想，把用戶放在心裏，踏踏實實地爲用戶做好服務，即使眼前並無利潤，但花開蝶自來，客戶終究會來敲門。