有的人說免費的就是最貴的，各種免費不靠譜，質疑其目的。甚至從全方面的分析，這種免費模式根本不可能在市場上立足，除非是假的免費。不可否認，這種觀點，有些道理。
也有的人說，軟件免費是行業趨勢，那些靠賣軟件撈一筆就走人的時代快要過去了。嗯，也有幾分在理。
營銷策略的不同，導致大家不相爲謀，都想極力的去證明自己；也許免費是手段，也許傳統的軟件廠商只是想再掙一筆；他們看中的也許並不是誰說服了誰，而是在證明的過程中，會有多少吃瓜去羣衆會信，會收穫多少目標客戶羣。
這兩種觀點其實我都認可，不管ERP是否免費，目前的這種變革，都在促使着傳統的ERP廠商轉型，未來不可能是以賣軟件產品爲主，而是從服務的角度去升級。而免費也不僅僅只能是手段，而是能爲中國更多的中小企業信息化進程降低門檻。
在此我想分享一下我們的模式，從實際運營的情況給大家提供一個不同的思路。
首先，從市場的角度和客戶的心裏需求來看，免費可以，但是要分系列和產品的。
目前針對上規模的製造業軟件，涉及到很複雜的生產管理，免費的基本沒有。即使免費了，可用性也並不高。但是一些小型的財務進銷存OA軟件，免費，其實還是有一定優勢的。
服務系列：
比如我們的AIO7產品就不可能全部免費提供給市場，一方面，其較爲複雜，針對的生產製造功能也更強大，這樣的產品針對的客戶羣基本上都用過軟件，在乎的並不是軟件的價格而是價值。
這也是我們爲什麼從07年開始轉型做服務的原因。（一年只收一次服務費，所有的二次開發+軟件升級+全模塊全部包含在內。不限制用戶數和站點數）
一方面，可以避免與其他軟件商直面競爭；
另一方面，只有持續性的爲客戶服務，不斷的累積客戶，才能在這個行業站穩腳跟；才能走出一條與其他軟件廠商完全不同的實施服務道路。而且走的也只會越來越穩。（鬼TM知道，那些年是怎麼堅持下來的。
免費系列：
相反一些小型的民營企業，尚處於初級發展階段，一方面想要藉助軟件方便管理，另一方面又不願意花太多的錢，這個時候他比較關心軟件的價格。有這樣一款免費的產品可以幫助他們去實現簡單的信息化管理，對他們來說就夠了。
這也決定了爲什麼我們的AIO5走的是全部免費的路線。而且還提供相應的免費技術支持。
其次這款產品也完全支持二次開發（備註：基本都是插件式的，懂點兒sql更好，寫查詢更方便）滿足小企業的一些個性化需求。
但是徹底的免費是不可能存在的。免費的ERP，僅僅只是軟件本身免費，你可以終身免費去使用。如果需要二次開發，涉及到人力成本那肯定是要收費的。
我們也是完全鼓勵企業自己去熟悉、去使用二次開發平臺，我們可以將相關的技能傳授給你，因爲你一旦掌握了某種工具，你可以得到無數個需求的映射。而不僅僅是依賴於軟件公司。
最後爲什麼要免費呢？說實話，沒那麼多陰謀論，也可以敞開了說，中國民營小企業千千萬。用的企業越多，對你的品牌推廣越有利。
我們現在可以不去在乎這一系列產品的利潤，但是我們關心那千千萬小企業中發展起來的那部分。即使一千個企業中只有一家企業發展起來了，那基數也是很龐大的。隨着企業的發展，對信息化的依賴程度肯定越來越高，這也是在爲AIO7培養潛在的目標優質客戶羣。
總之，最後都會繞回來的，那些繞不回來的，只能說明，你還不是我們的最終目標客戶羣。