軟件創業心得3+4

時下，處於非壟斷行業的人們，愈發感嘆自身所處行業是越來越難做了做的人太多了。就IT圈來看，管理軟件行業猶勝。
其實，每一個充分競爭的行業市場總是由極少數的成功者和大多數的不太成功者以及大量的失敗者所組成。投身產業與商海，創業者不應把注意力總放在大多數人身上，我們真正應該思考和實踐的應是如何使自己成爲少數派。
就企業管理軟件行業而言，成功公司和不成功公司的共同點概括爲：
1、使用一樣的技術體系（ASP.NET、J2EE、SQL、Oracle、Linux...）；
2、推廣同質化的產品和應用概念（ERP、OA、CRM、協同...）；
3、大同小異的銷售與市場策略和執行（直銷、渠道、免費試用、共享軟件、盜版轉正、價格血拼、關係運作...）；
投身商戰的創業者要成爲這個市場上風光的少數派，自然不能僅僅依靠這些大多數人都能具備的能力和資源。成功者必須依賴其獨有的核心資源和競爭優勢，概括爲以下諸點：
1、博大精深、體系完整、新穎獨特、實用靈活的應用理論架構與應用設計思想，以及將其實現和表現成爲具體、成熟產品（這是你所做的業務所能帶給客戶的價值所在）的能力；
2、傳統的產品銷售型商業模式是不行的，必須轉型成爲企業級網絡應用的服務運營商！想想生產銷售手機產品和移動運營商每月收你話費的商業模式對比，孰優孰劣一目瞭然；
3、爲跟風者設立難以逾越的競爭壁壘你獨特的應用設計能力及成果。管理信息化不是基礎研究，是商業應用，這個行業的成功從來就不是技術主導的，而是應用與設計藝術的成功。滿大街都是宣稱自己會做網站的人（月收入壹千來塊），其實他們只是會用html寫點靜態網頁而已，真正能實現複雜動態應用同時具備一流藝術效果網站的人卻鳳毛麟角（他們的價格特別貴）。
4、組合黃金結構的人才團隊：要有業界精英的技術人才，還要有行業與市場經驗豐富、戰略思維遠見未來、戰術執行精準狠的高情商領導型船長。人才組合是可遇不可求的，團隊若不齊，多打三年工也別蠢蠢欲動！幾個打工打膩了就辭職合夥寫代碼想自己賣了然後分錢的程序員是註定成不了事的你周圍同樣參和的人多了，你如何脫穎而出？！
以上3+4共7點資源，你如果都具備了，那就上吧或許過程是艱難和充滿波折的，但只要你們堅持不放棄，就一定會有好的結果！