IT軟件創業之 -- 小軟件項目也有風險、也會失敗、也會損兵折將

[序言]
即使現在是程序員，有一天可能會走上創業之路，希望你在創業前能參考一下我的原創文章，希望多多少少能帶來一些收穫，以下文章真誠希望能起到防患於未然的效果，至少能起個點點借鑑。

說到軟件開發、帶新員工、做小軟件項目，我就想起一件讓我心酸很長一段時間的往事，雖然已過多年，還是不太容易忘，我有個天大的缺點，心地是非常的善良、脾氣是非常的火爆，很容易做了9個好事後在1件事情上沒能忍住發火了，就把人給得罪了，脾氣性格也是有些天生的，這幾年改了很多很多很注意這些，好了一些，但是還是覺得自己在這方面的造詣很差。

[正文]
剛創業的前大半年是非常艱苦的，堅持到後小半年局面開始有些打開了，也認識了一些做IT銷售的朋友，也結識了一些懂IT軟件的私人老闆，經過朋友的介紹，我承接了一個小項目，客戶願意支付6000元，一個IT營銷公司願意出4000元，總共支付1萬元開發一個客戶管理軟件，以後每賣出一套我可以中間提成4000元，我負責開發、維護、安裝、升級工作，軟件可以管理員工與客戶的往來郵件、監督與客戶的溝通情況、還可以比較有效的管理產品宣傳資料、報價信息等的一個小軟件。

剛創業幾個月後，從我的上一家外包公司挖了兩個員工，雖然都是剛畢業的，但都是有編寫程序的天賦，一教就會的那種，在上一個公司也不被重視、沒人能賞識、薪資待遇也比較低一些，我以給更高薪水待遇的條件、同時進行強化培訓，把這2個人挖了過來。安排其中的一個來開發這個營銷管理軟件，我拿了客戶的定金，手頭也稍微充裕了一些，那時候也覺得有個比較成熟的Web開發架構（跟現在的整體架構比還是稚嫩了很多，多多少少有些不成熟、不完善、不穩定），那個小夥子也很認真努力，每個月都有一些進展可以展示，我還請技術高手好朋友，解決了網頁上直接編輯Word的功能等技術上有難度的功能，除了收發大郵件有些不穩定外其餘功能都過得去，由於還在創業階段人手也不是很充裕，一直就讓這麼一個小夥子開發，接近6個月時，小夥子有些疲憊、有些厭倦的心態了，畢竟是年紀也不大心力也不是很足，總是覺得無法達到最終目標，客戶無法真實使用，Bug也多、功能也不穩定，特別是收發大郵件各種格式的郵件協議的連接等等方面。

正在這時，我跟最初的合作伙伴出了矛盾，合作伙伴想另立一個山頭，在暗地裏搞鬼、拉攏人，正好項目裏安排的這個開發人員也日子過得有些不爽、有些壓抑、壓力過大，正好一拍就對上了，與最初的合作伙伴分家時這個開發人員也辭職了跑到死對頭那裏去另外去開新公司去了。

軟件就這樣開發了6個月就這麼半途停工了，客戶的定金也收了，時間也過了這麼久了，怎麼辦？只要自己硬着頭皮接上了，但是實際情況還是很殘酷的，我接手了2周後由於手上事情實在太多了，需要處理的事情千頭萬緒，根本無法深入做這個小項目，我不可能爲這麼1萬元的軟件折騰個死活公司也不顧了，那好不容易拉出來的公司不是很快就倒閉了？還得尋覓其他大項目，還得把公司管理好，員工管理好，這個項目交給其他人接手吧，也沒合適的能接上，本來想找我技術好的朋友接手一下，但是他們也是時間不夠充裕，或者精力心思也沒在這個上，沒能成功轉手，招聘個新人過來開發，能力低的做不了事情，能力高的請不起出不起工資。

由於當時公司的財務是我的合作伙伴在一手管理的，他覺得他跟我一起創業，他也應該分享創業成果，有些錢需要從他手裏拿過來，結果他說那個客戶管理軟件，也有他的一份，必須要給他3000元的成果分享，我也只好被迫答應，不答應一分錢也拿不回來，就這麼沒成功的項目，還被合作伙伴狠狠地宰了3000的成果分享。

過了一個月，我實在是無能力做這個項目了，我跟客戶講，我只能按合同賠錢給你了，客戶也覺得我不是故意耍他們，就讓我把定金退了就可以了，我就又湊錢把4000元定金還了，這時候公司人也多了、規模也大、開支也跟着龐大，每個月至少要有4-5萬的進帳才能勉強維持公司的正常的運轉，根本沒精力也不允許去全身心的做這麼個小項目。

這個小軟件項目前後折騰了接近半年多，最終流產了，我算了一筆帳，損失還真不小，當時光與IT營銷公司的老闆請客吃飯也開支了不少再加上房租 + 辦公費用 + 電腦設備 + 水電 + 培養員工的成本，這些就先不算錢吧，那個小夥子一個月按最低2000元的費用開支算，6個月的開支 2000*6 = 薪資開支1.2萬 + 交通通訊 + 3千的敲詐勒索 + 前期的客戶營銷費用 + 信譽的損失 >= 遠遠超過1.5萬。

[總結]
其實在創業的階段，創業者的頭腦總會有些不明智，開發軟件損失了1.5萬以上了你是看不到的，也是感覺不到的，靜靜悄悄的就這麼損耗了，但是你花5000元購買一個成熟的軟件、組件、快速開發平臺、或者諮詢服務，你就會很不捨得燒錢花錢，但是換個方式，你招聘了一個人瞎折騰了幾個月，你就不會覺得浪費了錢財、浪費了時間了，會覺得這麼搞是天經地義，其實仔細一算帳，瞎折騰還是不如購買成熟穩定的產品，雖然很明顯的花錢了，但是可以把風險控制得更低，儘量不要依賴人，多依賴專業化的服務。

創業期間，白白折騰半年、還要在經濟上損失1.5萬以上，對大公司是無所謂的損耗得起，對於個人創業型的小公司來說，還是蠻慘重的損失。我從事IT軟件這麼多年了，還第一次做失敗了項目，真的是渾身有力也派不上用處、人無分身術，心會被拉扯着一樣疼，你可能自己是開發軟件是高手、牛人，但是你指揮別人去開發軟件那就是2回事情了。

最讓我心酸的事情是，我平時對負責這個項目的程序員非常關心、關照，雖然開發有些延期我也很能理解他，沒怎麼責怪他過，同時對他也有很高的期望值，當年春節放假時，小夥子講他爸爸要做壽筵，自己沒多少錢希望能借點兒錢，我那時候也很緊張，自己也掏腰包很爽快的借了好像有1500元吧，我對他是實實在在的，最後是狠狠的坑了我一下，怎麼來的最終都會怎麼走，你想快速見效，挖牆角過來的早晚也會被別人挖走，還是按正規的流程辦事是硬道理，按規矩辦事，別總想搞特殊化。